Торги по банкротству – как и где заработать новичкам

Когда одни разоряются, другие получают возможность нажиться. Так повелось с давних времен, что имущество банкротов идет с молотка. Продаются самые разные предметы, от производственных активов до обиходных вещей. Считается, что торговля на таких аукционах ведется по бросовым ценам, с тем расчетом, чтобы реализация заняла как можно меньше времени: кредиторы с нетерпением ждут хотя бы частичной компенсации своих потерь.

В статье рассказывается о том, как происходят торги по банкротству. Также освещаются и другие важные вопросы: на чем проще всего заработать, а какой вид имущества лучше даже не пытаться покупать на таких аукционах.

Что такое торги и аукционы по банкротству

Торги по продаже имущества должников, неспособных отвечать по своим обязательствам, в наше время представляют собой электронные аукционы. С осени 2015 года несостоятельными могут признаваться не только юридические, но и физические лица.

Сразу же следует предупредить излишне оптимистичных предпринимателей о том, что совсем уж по бросовым ценам ничего на таких распродажах приобрести не получится.

В силу объективных причин, в получении максимальной выручки заинтересованы многие участники этого процесса. Стартовая стоимость ориентирована на рынок. Банкротства происходят довольно часто, поэтому на неопытность организаторов надеяться – занятие пустое.

Забегая немного вперед, необходимо рассмотреть техническую сторону. Теперь, в отличие от былых эпох, выражение «уходит молотка» по отношению к предметам, принадлежавшим еще недавно несостоятельному собственнику, стало фигуральным. Никто ничем не стучит, а банкротные конкурсные торги производятся в интерактивном режиме. При этом участники могут применять автоматизированные программы (вроде робота AuSe), особенно если имеет значение время реакции на предложение.

Во всем же остальном традиции соблюдаются. Главным фактором, привлекающим участников, служит возможность приобрести имущество хоть и не по бросовым, но все же относительно низким ценам. Есть предложения и есть желающие ими воспользоваться. В общем, обычная последовательность конкурсных процедур, характерных для всех аукционов. Внимание в статье будет сосредоточено в основном на специфических моментах.

Как продается имущество банкротов

После завершения процедуры банкротства физического или юридического лица, с его имущества снимается арест. Назначенный судом арбитражный управляющий, он же организатор торгов, непосредственно отвечает за реализацию.

Различные виды имущества продаются по-разному, в зависимости от стоимости и вида: в рамках публичных предложений или аукционных торгов.

По ходатайству арбитражного управляющего и решению суда, предметы, не стоящие выше ста тысяч рублей, могут реализоваться на обычных площадках (ЦИАН, Авито и пр.) минуя аукцион. Оценка производится управляющими или привлеченными экспертами, причем услуги последних оплачивает банкрот.

Во всех прочих случаях реализация ведется через гос. торги.

Аукционная площадка по своей сути – биржа, публикующая информацию о том, какое имущество предприятий и частных лиц подлежит реализации. Об источниках сведений подробный рассказ впереди, а главный из них – государственный официальный сайт torgi.gov.ru.

Что можно купить на аукционах

Аукционные платформы предлагают всем желающим приобретать самое разнообразное имущество. Ограничения действуют, если предметом торга становятся особые позиции, свободный оборот которых запрещен по закону.

Во всех остальных случаях участник торгов может купить нужный лот без ограничений.

Реализации подлежат активы предприятий-банкротов (в том числе нематериальные), земельные ресурсы, акции, облигации, спецтехника, автомобили, а также любой объект недвижимости (жилой, производственного назначения и т. д.).

Продаются и предметы быта, принадлежащие неплатежеспособным физическим лицам, если они стоят дороже 100 тыс. руб. по рыночной цене.

Где можно узнать о распродаже имущества обанкротившихся лиц

Информация о том, что субъект хозяйствования обанкротился, изначально поступает в общегосударственный реестр несостоятельных должников bankrot.fedresurs.ru.

После этого сведения об имуществе, подлежащем реализации, распространяется на другие электронные ресурсы, делящиеся на три категории:

1. Официальные. Они публикуют расписание торгов в обязательном порядке (КоммерсантЪ, Федресурс).
2. Торговые площадки. Каждая из них оглашает сведения о собственных торгах, датах проведения аукционов, выставляемых лотах и ценах. Примерами лучших площадок могут служить: B2B-центр, Центр реализации, Фабрикант, Аукционный тендерный центр, Аукционы Сибири, Сбербанк АСТ и другие.
3. Агрегаторы. Наиболее удобные для поиска аукционов ресурсы. Каждый агрегатор торгов собирает воедино и предоставляет обобщенную информацию о том, где, когда и какое имущество, принадлежавшее обанкротившимся субъектам, будет распродаваться. Примеры: bankrot.pro и bankrot-pro.com.

На практике, лица, стремящиеся получать регулярный доход от деятельности на аукционах, обращаются ко всем трем источникам, чаще отдавая предпочтения агрегаторам.

Как участвовать в торгах: инструкция

Стать участником аукциона, на котором продается имущество банкротов, может любой гражданин. Для этого необходимо лишь выполнить ряд последовательных действий.

Подать заявку на участие в аукционе в двух экземплярах по установленному образцу.

Заключить договор с организатором о внесении задатка. Авансовый взнос выполняет двойную функцию. Во-первых, он гарантирует выполнение участником своих обязательств. Во-вторых, если полная оплата не будет произведена, сумма задатка послужит компенсацией расходов организатора.

После подтверждения поступления авансовой суммы, будущему участнику предстоит пройти аккредитацию, регистрацию, усвоить правила аукциона, затем выбрать лот… Но обо всем по порядку.

Как оформить электронную цифровую подпись

Участие в торгах возможно только для владельцев электронной подписи (ЭЦП), представляющей собой средство идентификации и верификации участника. Так как на аукционах продается ценная собственность, защите денежных потоков и каналов связи уделяется должное внимание. Выдают ЭЦП аккредитованные компании, каждая из которых обслуживает на договорной основе своих клиентов – ими выступают торговые площадки.

Электронная подпись стоит денег, действует один год, ее продление платное. По этой причине вероятному участнику рекомендуется заранее определиться с лотом, который он намеревается приобрести, то есть составить своеобразный бизнес-план до начала аукциона и оформления. Однако и долго затягивать получение ЭП также не стоит: ее срочное изготовление обойдется дороже.

Регистрация и аккредитация на торговой площадке

Имея электронную подпись, будущий участник загружает сканированные копии своих личных документов. Для заявки на аккредитацию физических лиц обычно требуются развороты паспорта с фотографией и регистрацией места проживания, но бывает, что нужны все страницы. Также нужен ИНН.

Одобрение, как правило, проходит без проблем и по времени занимает до пяти дней.

Как выбрать хороший лот

Сопровождение торгов по банкротству предусматривает выбор подходящего объекта, приобретение которого представляется наиболее целесообразным. Возможна скупка машин, недвижимости или, во избежание крупных задолженностей, менее дорогостоящих активов.

Вступая в электронные торги по арестованному имуществу, участник сам определяет для себя наиболее интересные лоты. Критерии выбора сугубо индивидуальные – в какой товарной нише он ориентируется наиболее свободно, в той лучше всего ему и оперировать. Принцип простой: нужно понимать, за какую сумму и как быстро данный объект теоретически можно будет реализовать на рынке.

Важен также анализ сопроводительной документации: правоустанавливающий пакет, технический паспорт, результат оценочной экспертизы и т. д. Если есть такая возможность, объект нужно осмотреть до начала торгов.

Приобретению сложного оборудования должна предшествовать техническая проверка его эксплуатационной пригодности, желательно с участием специалиста.

Если свойства объекта устраивают участника, он может подавать заявку на конкретный лот.

Как подать заявку на участие в аукционе

Заявку подавать лучше всего за неделю до даты, на которую назначены торги по продаже имущества банкротов. Такая заблаговременность особенно рекомендуется новичкам, у которых в первые разы могут возникать сложности с ее оформлением.

Каждая из площадок устанавливает собственные требования по заполнению формы. Чаще всего данные участника вносятся автоматически, согласно информации, предоставленной во время аккредитации.

Подается заявка в электронном виде в установленные правилами сроки.

Нужно ли заключать договор с организатором аукциона о внесении задатка

Для участия в торгах по имуществу банкротов и должников необходимо внести авансовый платеж в размере 5–10% стоимости объекта, на реквизиты, указанные в документации аукциона.

Перечисленную сумму требуется подтвердить документально (акцептованной платежкой).

Теоретически, это действие должно предваряться договором, который заключает с участником управляющий. Торги, тем не менее, возможны и без этого документа, если перечислена сумма задатка, не меньшая 5% стоимости выбранного лота (желательно все же указать его номер в платежном документе во избежание путаницы). Об этом прямо говорится в Приказе Министерства экономического развития РФ № 54 от 15.02.10 г.

Впрочем, аукционные продажи имущества несостоятельных должников в России начали проводиться относительно недавно, чем объясняется некоторое несовершенство законодательного регулирования сопутствующих процессов. Будет лучше, если участник, особенно начинающий, будет максимально точно придерживаться установленных на площадке правил. Если организатор требует заключения договора до авансирования – его нужно заключить. Это несложно, главное – тщательно изучить его текст перед подписанием. Практика показывает, что особых каверз в него не включают.

Последовательность проведения торгов по банкротству и их основные этапы

Электронные аукционы по продаже имущества банкротов проводятся в три стадии. Этапы, соответственно, называются первичными, повторными и публичными торгами. Они различаются по способу определения окончательной цены лота. Их имеет смысл рассмотреть более подробно.

Первичные торги

На начальном этапе организаторы торгов устанавливают цену, по которой, по мнению экспертов, предмет должен гарантированно продаться: эта сумма несколько меньше рыночной стоимости. Реализация имущества должников ведется способом закрытого аукциона в классическом понимании слова. Организатор оглашает повышение цены с шагом 0,5–5% стоимости лота и ожидает реакции. Если ее не последует в течение заданного временного интервала, торги считаются завершенными.

Участники могут подавать собственные предложения, повышая цену, но не понижая ее. Кто заплатит за предмет больше, тот его и приобретет. Личности остаются неизвестными, для чего каждому участнику присваивается номер.

Как правило, в ходе первичных торгов реализуется наиболее ликвидное имущество.

Повторные торги

Продолжительность этапов обычно устанавливается в полчаса. Если лот в ходе первичного аукциона не нашел своего покупателя, объявляются повторные торги. При банкротстве отчуждается имущество, характеризуемое различной степенью ликвидности, поэтому такое случается часто, особенно во время аукционов с большим количеством лотов.

На этот раз процесс идет по обратному принципу. Организаторы уменьшают первоначальную стоимость на 10% и, если никто не проявляет желание приобрести лот, продолжают шаговым методом понижать цену. Именно на этом этапе требуется быстрая реакция роботов, настроенных на определенный порог. Победителем оказывается наиболее проворный участник, раньше всех заявивший о намерении купить данный предмет.

Публичная распродажа

На публичные торги выставляются лоты, не проданные в ходе двух предыдущих этапов. Они проводятся по такому же принципу, как и повторный аукцион, но цена может опускаться значительно ниже, вплоть до всего 1% начальной стоимости. Так же, как и в предыдущем описанном случае, имеет значение скорость реакции на приемлемое предложение.

Разумеется, за бесценок можно приобрести только лоты, на которые не соблазнились другие участники. Такое бывает редко, а если и случается, то возникают вопросы по поводу квалификации экспертов, ошибочно оценивших предмет несоразмерно высоко. Уповать на везение не рекомендуется, однако если есть надобность в данном имуществе, и его можно приобрести очень дешево, то такой возможностью есть смысл воспользоваться.

Как оформляются результаты торгов

Конец – делу венец. Организатор в течение получаса оформляет онлайн-реестр действий участников в виде протокола. Окончательные результаты на все лоты публикуются через три рабочих дня, после чего официально называется победитель.

Участники, оставшиеся без покупок, получают внесенные ими залоги.

Как и во всех иных случаях, покупать имущество на торгах по банкротству положено по договору. Он заключается с организатором сначала в электронном виде, посредством цифровой подписи, а затем и в бумажной форме, отправляемой через курьерскую службу или по почте в двух экземплярах.

Окончательный выкуп производится путем перечисления разницы цены и внесенного задатка по безналичному расчету на счет организатора торгов. Реквизиты для оплаты следует вносить внимательно: они могут отличаться от предоставленных для задатка.

Отказ от выкупа влечет признание торгов недействительными без возврата авансового платежа участнику.

Договор с организатором является правоустанавливающим документом на собственность. Дальнейшие возможности по признанию его недействительности обусловлены обстоятельствами, предусмотренными действующим законодательством РФ.

Способы заработка на банкротстве

Принцип заработка на несостоятельных должниках состоит в приобретении задешево и последующей прибыльной продаже имущества банкрота. Собственно, это можно иногда сделать и без торгов. Достаточно узнать о чьем-либо бедственном положении и крайней нужде в деньгах, чтобы сделать предложение о срочном приобретении какого-то предмета по низкой цене.

Несмотря на очевидную простоту схемы, регулярное пользование ею на профессиональном уровне требует системного подхода. Этой теме посвящена не одна книга. Многие платные курсы предлагают обучение торгам по банкротству.

Обратить чью-то несостоятельность себе на пользу любой желающий может несколькими способами:

• спекуляция (продажа по более высокой цене);
• экономия на покупках предметов для собственного использования;
• приобретения средств производства и активов для коммерческой эксплуатации;
• покупка для перепродажи после ремонта или реконструкции;
• посредническая покупка имущества аукционов для третьих лиц.

Эти и другие виды извлечения прямых и косвенных доходов доступны для частных физических лиц и организаций. Если ставится цель регулярного заработка, без аукционных тендеров для торгов не обойтись. На помощь придет список площадок по банкротству, доступный по этой ссылке.

Заработок на перепродаже лотов

Наиболее трудоемкую задачу составляет анализ лота, представляющего интерес для участника торгов. Активы, использовавшиеся обанкротившимися хозяйствующими субъектами, могут находиться в разной степени эксплуатационной готовности или быть изношенными, хотя внешне выглядят при этом вполне исправными. Недвижимость также порой имеет скрытые пороки. Имущество банкротов-физических лиц иногда существенно переоценено.

Совокупность скрытых недостатков лотов может привести к тому, что их последующая продажа окажется проблематичной, так же, как и использование в собственных целях.

Вторая главная проблема состоит в последующей реализации имущества. С нею можно не так спешить, как при банкротстве, но и затягивание сроков ведет к финансовым потерям. Получаемую прибыль новый владелец должен соизмерять со ставками коммерческих банков, то есть с доходом, который принес бы вложенный капитал при размещении его на депозите. Если средства для приобретения на аукционе кредитные, то условия более жесткие.

Новичкам, обладающим оборотными средствами, рекомендуется применять пассивную стратегию, выражающуюся в использовании услуг посреднических структур. Платой за снижение риска будет комиссионное вознаграждение, начисляемое на размер дохода.

Агентский способ посредничества без вложений

Объективно существует всего два способа заработать на аукционах имущества банкротов, не вкладывая собственных средств. Оба они доступны только в случае владения глубокими знаниями.

Первым методом могут воспользоваться опытные специалисты по торгам. Подразумевается, что кто-то из участников поставил цель приобрести конкретный лот, выставленный после банкротства физических или юридических лиц, но не знает, как технически реализовать свой замысел. Такие ситуации распространены по причине отсутствия практических навыков.

Заинтересованное лицо берет на себя расходы по оформлению ЦП, регистрации и другим сопутствующим процедурам. Затем он нанимает агента, не давая ему права принимать решения, кроме касающихся выполнения конкретной задачи: приобрести лот по указанной цене или дешевле.

Действуя в интересах заказчика, привлеченный специалист по процедуре торгов ставит от его имени электронно-цифровую подпись. В случае успеха ему выплачивается вознаграждение, а если цена оказалась ниже заявленной, то и премию.

Итак, агенты участвуют в торгах от имени заказчика – таков первый метод заработка на аукционах без вложений. Чтобы им воспользоваться, необходимо известить рынок о предоставлении такой услуги, а затем принять выгодную заявку. Но существует и способ 2. Посредничество без вложений можно осуществлять, используя спонсорские средства.

Участие в торгах на спонсорские деньги

Суть второго способа заработка без вложений на аукционах имущества банкротов состоит в том, что участник сам разрабатывает максимально рентабельную схему использования оборотных средств. Источником информации служит региональная торговая площадка или сайты-агрегаторы.

Необходимым условием успеха является глубокое владение рыночной ситуацией. Участник, знающий реальную цену продаваемого с торгов имущества, сразу же начинает искать варианты выгодного сбыта.

Главное – сформировать схему сделки. Когда участник с высокой степенью вероятности знает, кому будет продавать найденный лот, он обращается к спонсору, заинтересованному в быстром доходе. После того как имущество будет реализовано, производится разделение дохода между владельцем капитала и исполнителем.

«Подводные камни» аукционов по банкротствам

Вся информация, изложенная выше, освещала аукционные торги по имуществу банкротов в аспекте полной законопослушности. Реальная обстановка не всегда столь безупречна.

Любое место, в котором пересекаются денежные интересы многих субъектов, характеризуется повышенной опасностью. Торги имущества банкротов не составляют исключения.

Даже одержав победу, участник не может быть полностью уверен в том, что получит оплаченный им лот. Бывает, что результаты торгов отменяются.

Пример: победителю по почте должен быть выслан договор купли-продажи в двух экземплярах. Вместо него в конверте приходят чистые листы бумаги или какие-то документы, не имеющие отношения к аукционной сделке. Тем временем организатором объявляется отмена торгов по причине отказа от подписания договора. При аннулировании сделки теряется задаток, составляющий 5–10% стоимости имущества.

Другой пример. По сумме внесенного аванса и установленному проценту организатор имеет возможность определить предельную сумму, которую готов уплатить участник. Разглашение этой информации противозаконно, но к сожалению, в жизни случается разное. Войдя в сговор с другим участником («своим»), арбитражный управляющий получает возможность создания для него преимуществ.

При фиктивном банкротстве нередки случаи приобретения собственного имущества через подставных лиц по низкой цене.

В общем, злоупотребления возможны. Чтобы их избежать, желательно иметь хорошую юридическую подготовку.

Лоты, которые нежелательно выбирать новичкам

Чтобы первые сделки не принесли вместо ожидаемого дохода убытков, в первую очередь нужно обращать внимание на аспекты налогообложения и расходов на оформление. В особенности это касается недвижимости.

Техника (в том числе автомобили) может требовать существенных расходов на ремонт, так как владелец, переживающий банкротство, не всегда тщательно следит за своим имуществом, а экспертная оценка вещей, товаров и прочих активов бывает завышенной.

Сколь бы ни была на вид прибыльной распродажа, минимизировать риски можно только владея полной информацией о лоте и его прежнем хозяине. Это требует времени, но спешить не нужно.

Конкретных типов активов, от покупки которых сразу же следует отказаться оператору аукционного рынка, делающему первые шаги, вероятно, не существует. Чем выше ценность предмета, и чем дешевле его можно купить, тем вероятнее обман, выраженный в постановке заведомо невыполнимых условий или иных злоупотреблений.

Главное правило осторожности в том, чтобы избегать чрезмерно заманчивых предложений – в них обычно кроется какой-то подвох. Нормальная аукционная цена колеблется в диапазоне от 50 до 90% среднего рыночного уровня.

Несколько типичных мошеннических схем на торгах по банкротству

Уловки мошенников, частично описанные выше, на самом деле намного разнообразнее. Аукционы по банкротству привлекают нечистоплотных участников возможностью быстрой и крупной наживы.

Ниже приведены наиболее распространенные виды мошенничества, применяемые на таких торгах.

Создание преимуществ для «своего» покупателя. Если в результате преступного сговора победитель аукциона установлен заранее, всем остальным участникам будут создаваться препятствия. Обычно такие действия производятся регулярно, что позволяет правоохранительным органам выявлять их с помощью статистических выборок.

Искусственное «ухудшение» лота. Выражается в занижении потребительских или эксплуатационных качеств выставленного на торги предмета и наделение его недостатками, которыми он в реальности не обладает. Цель – продажа имущества «своему» покупателю по сниженной цене.

Искусственное «улучшение» лота. Метод прямо противоположен вышеописанному. Типичный рыночный «развод», когда скверный товар сбывается за приличную цену.

Неясное или излишне подробное описание лота. За шумовой завесой многословия, обилием терминов и прочей вербальной шелухой часто скрываются наиболее привлекательные позиции. Расчет на то, что участники просто устанут читать или не поймут смысла объявления в отличие от «своего» покупателя, которому все, что надо известно.

Затруднение автоматического поиска. Этот прием применяется для уменьшения числа участников. В русские слова вставляются латинские символы, «нечаянно» допускаются ошибки и опечатки и т. д.

Нереальные сроки и заведомо невыполнимые условия. Метод в просторечии называют лохотроном.

Сокрытие реального состояния лота. Способ обмана отличается от ранее описанного тем, что ухудшение качества предмета торга объясняется воздействием временного фактора («недавно этот дом был хорошим, а теперь неожиданно разрушился» и т. п.).

«Подарочные наборы». В состав лота включается помимо привлекательного предмета другое имущество для отпугивания потенциальных претендентов.

Прямое мошенничество. Да, несмотря на огромный опыт, накопленный человечеством, самые обычные проходимцы не перевелись. Они запросто могут собрать задатки и исчезнуть.

Заключение

Подводя итоги, можно выделить несколько основных моментов.

Зарабатывать на аукционах, продающих имущество компаний-банкротов можно. Эта деятельность разрешена законодательством и способна обеспечить устойчивый доход.

Несмотря на простоту схемы, участие в торгах требует высокой квалификации и глубоких знаний. Чаще всего этими обстоятельствами обусловлена специализация на отдельных видах имущества (недвижимости, автомобилях и пр.).

Начинать деятельность на аукционе имущества банкротов лучше всего с небольших объемов деятельности, в качестве посредника или агента.

# Банкротство

Банкротство должника кредитором и по собственной инициативе: особенности и действия сторон

# Банкротство

Какие туроператоры обанкротились в 2023-2024 годах? Кто на очереди?