Что лучше продавать в 2024 году: самые востребованные товары в России

Пожалуй, начнем с азбучной истины. Любая торговля, по сути, представляет собой спекуляцию. Продавец покупает товар по «входной» цене, реализует по своей, а разница между этими двумя суммами составляет его интерес. Чем выше маржа, тем рентабельней бизнес.

Времена крупных спекулятивных заработков давно ушли в прошлое. Причина простая: рынок сформировался, устоялся и теперь конкуренция ограничивает аппетиты предпринимателей. Выжили сильнейшие и наименее жадные. Теперь они за счет высоких оборотов получают самые низкие входные цены, а потому и предложения их наиболее привлекательны.

Но и в этой ситуации находятся желающие заработать на перепродажах. Владельцы небольших торговых точек и интернет-магазинов ищут собственные рыночные ниши, находят их и получают доходы.

Мнения по поводу того, что лучше продавать в 2024 году, расходятся. Разнообразие товаров колоссальное. Рассмотрим некоторые варианты, рекомендованные опытными бизнесменами, сравним их, и тогда, возможно, придем к собственным выводам.

Самый выгодный и популярный способ заработка – покупка товара в Китае и последующая его перепродажа в России. Оптовых поставщиков необходимо искать на сайте alibaba.com.

Как определить спрос на товары, которые выгодно продавать

В условиях реального рынка не бывает плохого товара. Если какой-то предмет произвело некое предприятие, значит, он кому-нибудь нужен. В противном случае никто бы не стал расходовать сырье, трудовые усилия, энергию и прочие ресурсы, входящие в себестоимость единицы продукции.

Но есть предприниматели, не умеющие продавать свои товары. И пока они не научатся сбыту, их дело успешным не станет.

Распространено мнение, что сейчас лучше продавать товар в интернете. Электронная торговля расширяет сегмент в общемировом финансовом обороте. Результатом развития новой технологии реализации стала разработка метода определения и прогнозирования популярности той или иной позиции по доступным статистическим данным.

Алгоритм «отслеживания трендов» основан на предположении о том, что вероятность хорошо продать вещи, пропорциональна количеству запросов на их приобретение.

Способ определения популярности прост. Торговец заходит на сервис Яндекс.Вордстат и вводит в кавычках ключевое словосочетание (название товара). Лучшие продаваемые товары в интернете те, что покупатели ищут чаще всего.

Теоретически все должно работать. На практике возникают трудности:

• Во-первых, один и тот же товар может называться по-разному. Значит, нужно определять востребованность каждого синонима, а потом складывать результаты.
• Во-вторых, само по себе наименование (например, «шуба норковая») не вполне характеризует изделие. Важны разнообразные параметры, определяющие качество, размеры, цвет, покрой и т. д.
• В-третьих, количество запросов не всегда соответствует статистике результативных продаж. Товар могут искать чаще, а покупать реже, и соотношение этих показателей в каждом случае свое.

Вывод: отслеживание трендов популярности, особенно в динамике, приносит пользу, но универсальным инструментом прогнозирования успешности продаж служить не может.

Второй метод, практикуемый многими удачливыми торговцами, состоит в выборе направления по личным предпочтениям. Иными словами, хорошо продавать в России можно все, к чему у бизнесмена лежит душа, и в чем он разбирается. Покупатели всегда найдутся. Ведь, как уже было сказано, нет плохих товаров.

Третий способ не является самостоятельным методом, а скорее дополняет два предыдущих. Его суть состоит в мониторинге общественного мнения. Нужно постоянно отслеживать информацию, исходящую от блогеров, тестирующих новинки, и сведения, поступающие по другим каналам. Очень полезно читать специализированную литературу и быть в курсе передовых технологий, касающихся производства ширпотреба. Преуспели бизнесмены, раньше всех предсказавшие перспективность DVD-проигрывателей, LCD-экранов и прочих изделий, казавшихся в момент появления на рынке дорогостоящими безделушками.

В конечном счете напрашивается умозаключение о том, что больше продавать будет тот интернет-магазин, владелец которого сочетает научный статистический подход с глубокими знаниями преимуществ предлагаемой продукции. О ее недостатках, кстати, тоже не следует забывать.

Еще один важный фактор, влияющий на эффективность торговли – цена. Многие предприниматели придерживаются ошибочного мнения о повышенной популярности дешевых товаров.

Чем дороже вещь, тем больше покупатель экономит, покупая ее через интернет. Простую пляжную кепку проще приобрести в обычном «физическом» магазине. Переплата в двадцать или тридцать рублей мало кого заботит. Хуже, если подходящий предмет туалета приходится долго ждать. Пока эту бейсболку пришлют, настанет другое время года, когда в ней уже и надобности нет.

А вот для дорогого товара разница цены в несколько процентов уже выражается немалой суммой. По этой причине до 80 % продаж приходятся на серьезные покупки.

Следующий признак выбора – качество. В наше время аргумент: «А что вы хотели за эти деньги?» – работает не всегда. Есть покупатели, которые после приобретения пусть и дешевого, но скверного предмета способны «вынести мозг» так, что мало не покажется. А возврат производится через почту и за средства продавца. Но настоящие проблемы начинаются, если цена составляет четырехзначное число.

И о габаритах. Чем объемнее и тяжелее упаковка, тем дороже доставка. Продавать в магазинах (обычных и электронных) лучше всего предметы небольшие. В идеале они должны быть надежными и обеспечивать высокий «подъем».

К сожалению, сбыт позиций, соответствующих этим признакам, проблематичен по причине высокой конкуренции. К этому следует быть готовым: ведь не только плохих товаров, но и глупых продавцов сегодня на рынке нет.

Перейдем к актуальному списку самых популярных направлений торговли.

10 видов товаров, которые выгодно продавать в интернете

Первая десятка самых востребованных товарных групп выявлена на основе многочисленных опросов и статистических данных. Остается лишь кратко охарактеризовать каждую из них, а потом выбрать наиболее приемлемую для собственного бизнеса.

Электронная техника и аксессуары к ней

Каждый десятый россиянин регулярно меняет свой мобильный гаджет на более современный. Если добавить к основным устройствам аксессуары, легко прийти к выводу о большой емкости внутреннего электронного рынка. Планшеты и смартфоны люди часто покупают запланировано и напрямую на торговых площадках, но при небольшой разнице цен они предпочтут получить товар быстрее, не дожидаясь долгой доставки. Добиться широкой маржи можно, если приобретать сразу крупную партию – тогда действуют существенные скидки на опт.

Что касается аксессуаров, то надобность в них нередко возникает неожиданно. Блок зарядки может сгореть, наушники тоже выходят из строя внезапно.

Спрос на девайсы устойчив и велик. Наценка колеблется в диапазоне от 150 до 400 процентов. Чем товар дешевле, тем она больше.

Дроны и квадрокоптеры

Эти «дети» военных беспилотников охотно покупаются людьми ради развлечения, а иногда и для профессиональных целей. Оснащенный камерой дрон служит журналистам при ведении репортажей.

Судить о качестве и долговечности дорогостоящего летательного аппарата по картинке сложно. Рекламации и связанные с ними пересылки поставщику могут занимать долгое время. Покупателю проще немного переплатить, но иметь дело с российским продавцом, чем долго переписываться с китайской фирмой.

Выбор квадрокоптеров очень широкий. Важно найти самые ликвидные модели и иметь на складе их запас.

Светодиодное освещение

Лампы на диодах в несколько раз экономнее «накала». Не рекомендуется запасаться дешевыми светильниками – их приобретают чаще в магазинах, где заменить брак или вернуть деньги легче. Ассортимент нужен, но не слишком широкий – двух десятков позиций вполне достаточно. У покупателя должен быть выбор между небольшими и крупными настольными лампами, бра и люстрами. Внимания заслуживает разнообразие дизайна – жилище сегодня оформляют в разных стилях, от техно до барокко. Определяющим критерием выбора, чаще всего, служит внешний вид изделия.

Детские игрушки и различные подарки

Лучше всего пробуждает фантазию практически бесконечное разнообразие вариантов, характерное для интернета. Закупка ассортимента должна быть своевременной, приуроченной к празднику с учетом его специфики. При продаже особенно экзотических образцов можно прибегнуть к дропшиппингу, то есть прямой поставке клиенту из электронного магазина.

Средства и масла по уходу за бородой

Несмотря на древность обычая носить бороду, это относительно новая товарная линия. В отличие от наших предков, современные модники активно ухаживают за растительностью на своем лице, используя для этого специальные бальзамы и масла. Пока на отечественном рынке эта потребительская ниша занята не полностью. Самое время воспользоваться редкой и выгодной ситуацией. В ассортименте множество сопутствующих средств и изделий. Спрос на них растет.

Товары для хобби

Здесь вообще непочатый край. Настоящий коллекционер откажет себе в чем угодно, но только не в приобретении вожделенного экземпляра. Увлеченный человек всегда потратит деньги на материалы, краски и специальные изобразительные средства. Люди собирают самые разные вещи.

Например, вполне взрослые мужчины иногда коллекционируют самостоятельно изготовленные масштабные модели самолетов, танков, паровозов и другой техники. При этом стандартные наборы «из коробки» они предпочитают дополнять эксклюзивными комплектующими. А еще им просто необходимы клеи, аэрографы с компрессорами и специальные краски.

Женщины (не все, конечно, но особенно талантливые) любят рукоделие. Снабжать их нужными материалами не только приятно, но и выгодно.

Запчасти, аксессуары и косметика для авто

Еще одна страсть, свойственная на этот раз автовладельцам – уход за «железным конем». Сбыт запчастей, расходных комплектующих, шампуней, антикоррозионных покрытий и прочих важнейших вещей, как ни странно, стимулируется кризисом. Если новая машина пока откладывается, нужно ухаживать за той, что есть сейчас. Тогда она прослужит дольше.

Бизнес идеально вписывается в схему интернет-торговли.

Зеленый чай

Работая с торговыми площадками Китая, желательно не упустить возможности заработать на одном из главных богатств этой страны. Чаи бывают разными – высокогорными и собранными в низинах, светлыми и более темными, с лепестковыми добавками и без них. Цены тоже сильно отличаются – банка может стоить и 10 долларов, и несколько сотен. В России живут настоящие знатоки, различающие тонкости букета с закрытыми глазами, и те, кому достаточно красивого иероглифа на упаковке. Важно, чтобы товар был для любого потребителя. Прогореть на китайском чае практически невозможно. Хорошо, если продавец сам в нем разбирается.

Одежда и обувь

Очень широкая категория товара, входящая в топ-десятку популярности. Тема заслуживает освещения в отдельной статье. Хорошо идут товары для детей, особенно сочетающие высокое качество с приемлемой ценой. Впрочем, это касается и текстиля для взрослых. В последнее время предпочтения сосредоточились на натуральных тканях. Важно помнить, что китайский товар бывает разным: от откровенной дешевки до высококлассных изделий. Наш покупатель уже научился отличать одно от другого.

Косметика

Отличие современных средств косметики от макияжа предыдущего поколения состоит в том, что помимо декоративной функции, они часто обладают лечебно-оздоровительными свойствами. На это полезное их преимущество стоит делать упор при рыночном продвижении. Особого внимания сегодня заслуживают гели и кремы с добавлением коллагена, придающего коже упругость и устраняющего морщины. Большие успехи в технологиях этих средств ухода достигли польские производители.

Разнообразная косметика, изготовленная в Китае, Корее и Японии тоже хорошо продается, благодаря оптимальному сочетанию качества и цены.

Заключение

Несмотря на господство крупных торговых сетей, продажа товаров через интернет по-прежнему предоставляет возможности для получения дохода. Важно найти свой сектор потребителей. Универсальных рецептов достижения этой цели не существует, но если следовать рекомендациям опытных продавцов, можно добиться успехов.

Наибольшую эффективность демонстрируют электронные магазины, специализирующиеся на оригинальных новых направлениях, близких к интересам их владельцев.

Формальный подход для определения востребованности товаров не гарантирует объективного результата. К сбыту следует относиться творчески.

Найти поставщиков в Китае

# Бизнес-идеи

Бизнес-план мойки самообслуживания с расчетами

# Бизнес-идеи

Идеи осеннего бизнеса: какое дело открыть, чтобы заработать