Открыть меню

Аренда и прокат автомобиля как бизнес

Навигация по статье
  • Обзор и анализ рынка аренды автомобилей
  • Что нужно для открытия бизнеса по прокату автомобилей
  • Важные нюансы бизнеса
  • Где и как искать клиентов для бизнеса по прокату автомобилей

Реалии российского рынка

В настоящее время объем рынка оценивается в 45–48 миллионов долларов ежегодно (только аренда автомобилей без водителей).

В этой статье мы подробно разберем бизнес по сдаче в аренду автомобилей. Если говорить коротко, то это не самая надежная деятельность относительно планирования окупаемости инвестиций. Кроме того, подойдет она далеко не для всех городов и регионов. Существуют и определенные организационные сложности, о которых мы обязательно расскажем в статье. Но есть и плюсы. Прежде всего, это небольшой рынок. Спрос на эту услугу еще не сформировался окончательно и имеет очень большой потенциал для роста.

Обзор и анализ рынка аренды автомобилей

Серьезных и глубоких исследований рынка аренды и проката автомобилей в России не проводилось, однако иногда в СМИ публикуют данные консалтинговых компаний, на основе которых можно сделать определенные выводы. В настоящее время объем рынка оценивается в 45–48 миллионов долларов ежегодно (только аренда автомобилей без водителей). Большую часть этой суммы тратят в Москве, на втором месте идет Санкт-Петербург. Рентабельность бизнеса от 20 до 35%.

Еще в 2005–2006 годах компании, которые оказывали услуги по прокату автомобилей, можно было найти только в нескольких крупных городах, а 90% приходилось на столицу России. Сегодня тенденция несколько меняется, подобные услуги начинают пользоваться спросом в региональных центрах, а также в отдельных городах, где присутствует большой поток туристов (Краснодар, Сочи).

Аренда авто

Расширение в регионы происходит в основном за счет крупных компаний (в том числе и международных). Аренду автомобилей предлагают и в небольших городах (с населением менее 200 тысяч человек), но обычно эту услугу предоставляют на основе уже работающих автосалонов. Лишь в некоторых случаях создается отдельная компания с парком в несколько машин. К сожалению, анализ их деятельности провести невозможно, так как открытых данных нет. Но в подобных случаях все зависит от города и чаще всего ставка делается на туристов.

Клиентов компаний можно разделить на две группы: корпоративные и частные лица. У корпоративных клиентов востребованы две услуги: оперативный лизинг и аутсорсинг, который заключается в транспортном обслуживании компании. Среди частных лиц можно выделить иностранных граждан (это необязательно туристы, это могут быть бизнесмены и наемные работники).

Среди граждан России преобладают представители среднего класса. Согласно исследованиям, основными побудительными мотивами стали:

  • 40% – отсутствие личного автомобиля (временная). Эта категория клиентов арендует машину на несколько дней или недель. Обычно это промежуток между продажей старого авто и покупкой нового. Наиболее характерно для крупных городов, где многие без своего транспорта не могут нормально жить или работать.
  • 25% – туристы. Этим объясняется рост рынка прежде всего в южных регионах. Если из Москвы до Краснодарского края (например) вполне можно доехать на своем авто, то из Сибири или Дальнего Востока это уже проблематично. Выгоднее купить билет на самолет и взять авто в аренду уже на месте.
  • 15% – автомобиль требуется для служебных поездок.

На долю остальных мотивов приходится лишь несколько процентов, принципиального значения они не имеют. Например, около двух процентов берут авто в аренду для тест-драйва перед покупкой.

В период с 2005 по 2012 год, цены на аренду автомобилей в России были самые высокие в Европе, что мешало развитию рынка. Сейчас ситуация стала более ровной за счет появления большого количества международных компаний и мелких предприятий. Конкуренция в крупных городах высокая, что позволяет держать цены на приемлемом уровне.

Мы провели собственное исследование цен на аренду авто в Санкт-Петербурге и Москве. В таблице ниже вы найдете средние цены, а также модели автомобилей.

КатегорияЦена в суткиМодели
Эконом (бюджетная)1100–2500 рублейHyundai Solaris, Nissan Almera, Kia Ceed, отечественные автомобили
Средняя2000–3500 рублейAudi A3, BMW X1, Hyundai Elantra, Nissan Qashqai
ПремиумОт 4500 рублейJaguar XE, BMW X3/X5, Audi Q3

Во всех случаях срок окупаемости автомобиля составляет от 380 до 440 дней аренды. Разумеется, это грубые расчеты, без сопутствующих трат. Они позволяют определить примерный уровень рыночных цен. Следует понимать, что в регионах стоимость не всегда ниже, так как отсутствуют конкуренты. Рынок аренды эксклюзивных автомобилей (стоимостью от 4–5 миллионов рублей) мы не рассматриваем.

В заключение нашего краткого обзора рынка аренды и проката автомобилей в России отметим, что у нас наиболее распространена услуга в чистом виде. Каршеринг, который активно развивается во всем мире, распространен только в Москве, где городские власти подобным компаниям даже выделили преференции в области оплаты парковочных мест. В 2017 каршеринг начал появляться и в региональных центрах, но судить об успехе их деятельности еще рано.

В целом стоит признать, что в России рынок проката и аренды автомобилей уступает зарубежному (особенно если брать западные страны). Есть отдельные нюансы в области работы с корпоративными клиентами (наподобие оперативного лизинга), но опять же, в своей статье мы ориентируемся на прокат автомобилей для частных лиц.

Автомобили

Что нужно для открытия бизнеса по прокату автомобилей

Бизнес на аренде автомобилей не самый простой, нюансов здесь очень много. Именно на них мы обратим наибольшее внимание, а вопросы регистрации бизнеса и т. д. принципиального значения не имеют. Это все довольно просто. А если вы не понимаете, регистрировать вам ИП или ООО, то не стоит даже начинать бизнес по прокату автомобилей – прежде всего необходимо изучить основы.

Определяем формат компании

В первую очередь нужно определиться со схемой работы. Это имеет очень важное значение. Выбирать стратегию стоит исходя из рынка в вашем городе, поэтому составление бизнес-плана и соответствующие исследования в данном случае необходимы.

Классическая аренда

Обычная аренда автомобилей для частных лиц. Здесь можно начинать с парка в 2-3 автомобиля экономкласса (но это спорный вариант), все зависит от ваших стартовых вложений. Цену обычно устанавливают по следующему принципу: чем больше срок аренды, тем ниже цена.

Сдача в аренду для такси

На первый взгляд, данная схема может показаться странной, но она популярна и действительно работает. Здесь автомобили сдают либо частникам (что бывает редко), либо компаниям (это самый распространенный вариант). У службы такси может не быть средств на покупку новых автомобилей или они не хотят этого делать по иным причинам. В этом случае компании арендуют автомобили.

Минус в том, что в данном случае двумя-тремя автомобилями уже не обойтись, парк должен быть больше. Нагрузка на машины также очень высокая, впрочем, это не совсем минус, так как при активном использовании авто сроки окупаемости существенно сокращаются.

Аренда лимузинов

Это можно считать отдельным направлением бизнеса, однако крупные компании, которые начинали с обычной аренды автомобилей, часто начинают предлагать и подобную услугу. Это востребовано не только на свадьбах (вопреки распространенному мнению).

В небольших городах вложения в покупку лимузина будут окупаться очень долго. А в крупных городах большая конкуренция.

Лимузины в аренду

Авто с водителем

Имеет смысл только в городах с населением более 300 тысяч человек – в небольших просто нет достаточного спроса. Размер средств, которые необходимы на открытие бизнеса при этом варианте, значительно выше за счет зарплаты водителей. В отдельных случаях договариваются о сдельной оплате, но лишь тогда, когда услуга позиционируется как дополнительное, а не основное направление деятельности компании.

Также нужно понимать портрет потенциального клиента. Обычно это обеспеченные люди, которым нужен не просто водитель, а водитель-охранник. Соответственно и требования к персоналу существенно вырастают.

Объективно говоря, самой простой и надежной является первая схема. В случае с лимузинами вы столкнетесь с большой конкуренцией и некоторой сезонностью этого бизнеса, автомобиль с водителем вообще специфическая услуга, а рассчитывать на долгое сотрудничество с такси не слишком разумно. Сегодня они работают с вами, а завтра берут кредит и самостоятельно расширяют свой автопарк.

Какие автомобили и сколько их нужно покупать

Можно встретить мнения, что бизнес на аренде и прокате автомобилей не требует больших вложений. Подобные утверждения могут вызывать лишь улыбку. Их авторы зачастую апеллируют тем, что можно покупать подержанные автомобили, да еще отечественных марок. Серьезно, вот вы взяли бы напрокат «девятку»? Когда за несколько сотен рублей дороже можно взять Solaris?

В идеале покупают автомобили в разных ценовых сегментах, но не все могут позволить себе большой автопарк, кроме того, в отдельных случаях в этом нет необходимости (недостаточный спрос). Покупают обычно новые авто, изредка подержанные, но те, что использовались не слишком активно и находятся в очень хорошем состоянии. Необходимо понимать, что ваша экономия на покупке подержанных автомобилей выливается в увеличение расходов на их техническое обслуживание.

В пользу покупки подержанного автомобиля для сдачи в аренду есть только один аргумент: они не теряют в стоимости столько, сколько новые автомобили. Если вы через год решите закрыть бизнес, то, купив изначально подержанные авто, вы потеряете меньше денег.

Для небольшой компании нужно иметь не менее трех автомобилей. Это минимальное количество, которое позволит получить более-менее приличный доход. Один или два автомобиля, да еще в экономклассе, делают этот бизнес попросту невыгодным. Даже если они будут работать 70–80% времени.

Выбрать марку автомобилей можно на свое усмотрение, как и схему покупки. Иногда используют лизинг, иногда заемные средства банка. У каждого способа есть свои тонкие моменты, кроме того, условия также могут отличаться и часто не в вашу пользу. Оптимальный вариант – покупка за собственные средства и 100% оплата.

Для бизнеса по прокату автомобилей есть некоторые рекомендации относительно выбора модели:

  • в своем классе должна быть невысокая цена;
  • проста в техническом обслуживании;
  • доступность запчастей;
  • экономичность;
  • надежность и выносливость.

В основном это относится к бюджетному сегменту, отчасти к среднему. Для автомобилей стоимостью выше 2,5 миллиона рублей действуют несколько иные правила, там уже не смотрят на экономичность, наличие доступных запчастей и т. д. Последний пункт можно считать самым важным, клиенты никогда не относятся к арендованным автомобилям как к своим. Поэтому для таких целей крайне редко покупают такие модели, как Renault Logan, которые зарекомендовали себя с не слишком хорошей стороны в плане долголетия.

Где должны стоять автомобили

Выбор хорошего места в данном случае имеет значение. Ваши клиенты – люди без автомобилей, поэтому окраина города, куда трудно добираться, будет не самым лучшим вариантом. Но и проходимое место также не требуется, аренда автомобиля – это не товар или услуга, которые могут покупать спонтанно.

Крытая стоянка

Оптимальный вариант – открытая стоянка около торгового центра, лучше, если это будет вокзал или иной транспортный узел. При автопарке от пяти автомобилей, вам потребуется помещение для их технического обслуживания. Оно необязательно должно быть рядом со стоянкой. Крупные компании обычно используют связку офис – стоянка – станция ТО, но это имеет смысл при автопарке от 20 автомобилей.

Крытые стоянки стоят дороже, но в них возникает необходимость в регионах, где бывают очень сильные морозы. Да и в целом, если автомобиль весь день стоит на жаре, некоторое время пользоваться им будет некомфортно. Для бизнеса на аренде и прокате автомобилей нет смысла делать помещение по типу автосалона, но как минимум навесами (тентами) стоянку оборудовать все же стоит.

Организационные моменты бизнеса

Об этом коротко и по пунктам.

  • Форма регистрации: ИП или ООО.
  • ОКВЭД: 71.1 «Аренда легковых автомобилей».
  • Бухгалтер: в штате не требуется.
  • Техническое обслуживание: при небольшом парке автомобилей штатный механик не требуется.

Составление бизнес-плана необходимо. Планирование доходов и расходов, рентабельности – это техническая сторона вопроса, которая не должна вызвать сложностей, но вот изучению местного рынка стоит уделить особое внимание. Собака зарыта именно здесь и если вы неправильно оцените спрос, то сроки окупаемости стартовых вложений могут очень сильно отличаться от тех, что вы запланируете в бизнес-плане.

В этой статье подробно рассказывать о том, как проводить исследование рынка проката автомобилей в вашем городе мы не будем, существуют общеизвестные методики, кроме того, при желании можно обратиться к специалистам. Но один способ, который поможет вам косвенно оценить объем рынка буквально за одну минуту, мы подскажем. Для примера возьмем город Вологда с населением 310 тысяч человек.

Перейдите на сервис wordstat.yandexи введите «Аренда авто Вологда». Получаете:

Данные из Вордстат

Вас интересует вторая строчка. Как видно, в городе с населением 300 тысяч чуть меньше 100 человек интересуются данной услугой (в месяц). Да и по запросам из первой строки часть пользователей ищет именно вашу услугу. Далее вы просто вводите этот поисковый запрос в любом поисковике и смотрите, какие компании работают, их цены и т. д. Кстати, подобный алгоритм можно использовать во многих видах бизнеса. Информация получается не самая точная, но она позволяет за минуту оценить примерный объем рынка.

Важные нюансы бизнеса

У бизнеса по сдаче в аренду автомобилей есть ряд особенностей, которые имеют куда более важное значение, чем форма регистрации компании, выбор налогообложения и т. д. Разберемся по порядку.

Портрет водителя

Многие компании вводят ограничения для клиентов. Например, водительский стаж не меньше трех лет и возраст от 21 года. С одной стороны, это разумная мера предосторожности, с другой стороны, это несколько ограничит круг клиентов. Кроме того, некоторые компании отказывают в обслуживании клиентов из других городов, что выглядит абсурдом. Так вы потеряете минимум 25% клиентов, а аргументы о возможных правонарушениях (угон, скрытие с места ДТП) звучат сомнительно.

Штрафы за нарушения

Как владельцу машины, штрафы могут приходить именно вам (например, за нарушения, которые зафиксировали камеры). И приходят они обычно после того, как машину уже вернули из аренды. Решается этот вопрос очень просто: договор. В нем вы прописываете отдельно пункт о том, что арендатор обязуется оплатить все штрафы. В противном случае проще будет заплатить самому, чем разбираться в суде с каждым фактом.

Залог

Залог есть практически везде, его размер от 5 до 35 тысяч рублей (в зависимости от стоимости автомобиля). Необходим тогда, когда штрафы приходят до момента возврата автомобиля, а также на случай выявления мелких повреждений. В данном случае залог просто гарантирует платежеспособность клиента. Можно сдавать авто в прокат и без залога (предусмотреть такую опцию), но тогда и стоимость суток вырастает на 15–25%.

Ключи от автомобиля

Ограничение пробега

Необходимо для отсеивания таксистов. Есть категория клиентов, которые берут машину на сутки и эксплуатируют ее все 24 часа. Пробег может набежать очень внушительный. Обычно компании устанавливают лимит в 200 километров, а при его превышении стоимость аренды существенно возрастает. Впрочем, такие моменты можно решать индивидуально. Например, клиенту нужно поехать в другой регион, в таком случае и 400 километров в день – небольшое расстояние.

Страховка

Самый интересный вопрос, который стоит прояснить до того, как вы начали составлять бизнес-план. В данном случае оптимальным вариантом будет КАСКО, но вот проблема в том, что многие страховые компании отказываются делать эту страховку для прокатных автомобилей. С ОСАГО таких проблем нет. Иногда страховщики согласятся предоставить вам КАСКО, но его стоимость может составить до половины цены автомобиля. Именно поэтому в страховые компании стоит пойти в первую очередь и узнать их политику в области страхования прокатных автомобилей.

Где и как искать клиентов для бизнеса по прокату автомобилей

Тут все просто и традиционно. Вам в обязательном порядке потребуются:

  • сайт (большинство клиентов приходят именно из интернета);
  • страница в социальной сети;
  • реклама в местных газетах.

Если в вашем городе большая конкуренция, то для продвижения сайта придется тратить деньги на контекстную рекламу.

Великолепный способ – сотрудничество с другими предприятиями. Например, автосалон дает ваши визитки, а вы даете визитки автосалона. В данном случае это будет оптимальный вариант обоюдовыгодного сотрудничества.

Но в целом, бизнес на аренде автомобилей не требует обширных рекламных кампаний, особенно если в вашем городе конкурентов нет или их очень мало. Москва или Санкт-Петербург – другое дело, но и там в основном вкладывают деньги в рекламу в интернете.

Заключение

Пусть рынок проката автомобилей в России еще не сформировался до конца, однако у него все равно весьма ограниченная емкость. Если в вашем городе нет клиентов и большого количества приезжих, то это не тот бизнес, где спрос можно сформировать самостоятельно, пусть и приложив массу усилий.

Минимальные стартовые вложения можно оценить в 1–1,2 миллиона рублей. Это если покупать три подержанных автомобиля экономкласса, которые находятся в приличном состоянии. Но при таких показателях на серьезные доходы можно рассчитывать только в том случае, если спрос на аренду подобных автомобилей будет очень высок.

Рекомендуем проводить самые тщательные исследования спроса в вашем регионе. Только это точно покажет вам, насколько данный бизнес может быть выгодным.

Автор статьи
Евгений Смирнов
Индивидуальный предприниматель, соучредитель интернет-магазина. Специалист по работе с франшизами и финансовыми учреждениями.
Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 Энциклопедия успешного бизнеса · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
- Карта сайта
По всем вопросам пишите по адресу: support@delen.ru