Открытие небольшого тренажерного зала с нуля: пошаговая инструкция для начинающего бизнесмена

В рамках этой статьи мы не будем рассматривать создание огромного финтес-центра, а расскажем про открытие небольшого тренажерного зала. Это можно назвать малым бизнесом, стартовые вложения здесь хоть и довольно значительные, однако они будут вполне по силам многим начинающим бизнесменам.

Этот бизнес относительно простой, но, как обычно и бывает, в простоте иногда очень много сложностей. В случае с тренажерным залом эти сложности и нюансы влияют на рентабельность и сроки окупаемости бизнеса и. Разумеется, их нужно учитывать до открытия бизнеса. И именно о них мы преимущественно и поговорим в нашей статье.

Краткий обзор рынка

Рынок фитнес-услуг в России находится на стадии развития. Это относится не только к тренажерным залам, а в принципе к проценту людей, которые активно занимаются спортом. То есть, сюда входит еще и продажа спортивного инвентаря. Но у любого развивающегося рынка всегда есть один очевидный плюс: очень высокий потенциал.

Потенциал в данном случае зависит от людей, которые готовы заниматься спортом. Это тема для отдельной статьи, здесь же мы коротко отметим, что количество подобных людей непрерывно растет. Все больше россиян предпочитают здоровый образ жизни и задумываются о состоянии своего организма.

Тенденция такова, что наибольший процент наблюдается в крупных городах. Это объясняется высоким уровнем дохода и большим предложением на любой кошелек. Если говорить о конкретных цифрах, то исследования рынка проводились, пусть и не фундаментальные. Ниже мы приведем таблицу, которая основана на анализе РБК.

Год	Объем рынка, млрд рублей	Темп роста
2010	36	20%
2012	55	23%
2014	89	26%
2016	110	8,2%
2017	122	11%

Видно, что после 2014 темпы роста снизились, что связано с понижением доходов населения. Но положительным фактором остается то, что рост все еще есть, пусть он и снижался в три раза.

Также проводились и опросы, согласно которым тренажерные залы или фитнес-клубы посещают около 2,5% опрошенных (в США это около 15%). Запомним эту цифру. При этом только 5% готовы отказаться от посещения подобных заведений из-за падения своих доходов, а 21% согласны перейти на более дешевые варианты.

Цифру в 2,5% можно считать средней по всей России, примерно такие результаты показывались и в ходе других опросов. Таким образом, если в вашем городе живет 200 тысяч человек, вы можете предположить, что потенциальная аудитория тренажерных залов или фитнес-клубов около 5000 человек.

Проблема исследования и анализа рынка в конкретном городе заключается в том, что пользоваться усредненными статистическими данными не слишком эффективно. Если от цифры в 2,5% можно отталкиваться, то вот структура всегда индивидуальна. Под структурой в данном случае понимаются конкретные направления. К примеру, в некоторых городах на долю студий йоги и танцевальных студий может приходиться до 40–50% рынка. Поэтому открытие традиционного тренажерного зала без учета таких особенностей будет довольно плохой идеей. Особенно в том случае, если конкуренты уже есть. Таким образом, фундаментальное исследование рынка в вашем городе необходимо.

В заключение отметим некоторые современные тенденции. Крупные сетевые клубы активно вытесняют конкурентов даже в небольших городах. Все популярнее становится и франчайзинг. Появляются новые технологии (VR и т. д.), внедрение которых очень дорого и на данный момент окупает себя только в крупных городах.

Выбираем тип тренажерного клуба и сегмент

Это нужно сделать сразу после исследования рынка. Именно формат тренажерного зала является очень весомым фактором успеха или неуспеха вашего будущего бизнеса.

Студия – популярный сегодня формат. Это помещение небольшой площади, которое оборудуется под определенный тип услуг: йога, пилатес, танцы и т. д. Здесь идет работа под узкую и целевую аудиторию. Минимальные стартовые вложения.

Классический тренажерный зал. Здесь уже требуется большее помещение, а сами критерии размыты. Это может быть зал для мужчин с большим количеством силовых тренажеров, зал для женщин с упором на соответствующее оборудование, смешанный тип. Кроме того, очень часто в тренажерный зал входит и студия, таким образом происходит совмещение и больший охват аудитории. Но это все уже требует серьезных стартовых вложений.

Фитнес-центр. Это то, что мы рассматривать в этой статье не будем. Фитнес-центр всегда большое заведение, в котором есть не только тренажерный зал и помещение для групповых занятий, но и массажные кабинеты, бассейны, солярии. Здесь на открытие требуются десятки миллионов рублей.

Существует и деление по экономическим сегментам, при этом речь идет не только о ценах, как думает большинство. Сюда стоит отнести качество оборудования, набор услуг, количество посетителей на один квадратный метр (имеется в виду вся клиентская база). Например, в заведении экономкласса количество клиентов на квадратный метр может быть до трех. В элитных заведениях этот показатель никогда не превышает единицы.

Единого верного рецепта здесь нет, поэтому советы относительно ценовой политики вашего бизнеса мы давать не будем. Изучайте конкурентов, исследуйте местный рынок и самостоятельно определяйте оптимальный уровень цен. Идеальный расклад – цены как у конкурентов, но оборудование и качество услуг лучше. Впрочем, у тренажерного зала есть и свои методики продвижения и привлечения клиентов, о чем мы еще поговорим в нашей статье.

Место и помещение для тренажерного зала

Зачастую это самая сложная часть в открытии тренажерного зала. Есть отличное помещение? Оно в неудачном месте. А в том месте, где большой поток клиентов, никогда нет хорошего помещения. Законы Мерфи в действии.

Площадь помещения зависит исключительно от формата вашего заведения, здесь мы не можем дать рекомендаций. Однако общие требования таковы:

• не менее пяти квадратных метров на один тренажер;
• высота потолков не меньше 3,5 метра;
• душевая;
• туалет;
• две раздевалки (если у вас не чисто мужской или женский клуб);
• дополнительные помещения по мере необходимости.

Считается, что лучшее место для тренажерного зала – спальный район. Это действительно так, но есть некоторые оговорки. Важна транспортная доступность. Например, если есть прямое и удобное автобусное сообщение со спальным районом, то не обязательно арендовать помещение именно там (если есть более дешевые варианты). Практика показывает, что люди готовы тратить 20–30 минут на дорогу. У элитных фитнес-центров такой вопрос вообще никогда не стоит, так как их клиенты имеют свои автомобили.

Для небольшого тренажерного зала хватит 140–150 квадратных метров, учитывая все помещения. Меньше – можно, но это уже будет совсем небольшой тренажерный зал для узкой аудитории.

Оборудование для тренажерного зала

Если вы нашли подходящее помещение, которое требует минимальной реконструкции, то основной статьей расходов будет покупка оборудования и инвентаря для тренажерного зала. Его набор зависит исключительно от ваших желаний. В рамках этой статьи мы не будем приводить конкретные цифры, вы сами легко сможете посмотреть цены в интернете. Отметим лишь ряд моментов.

Не стоит экономить на оборудовании. Одно дело искать предложения с самыми низкими ценами, другое дело покупать очень дешевые аналоги. Особенно это относится к высокотехнологичному оборудованию для тренажерного зала. При активном использовании оно будет быстро ломаться, что в итоге выльется в еще большие расходы.

В России есть несколько компаний, которые специализируются на поставках оборудования для фитнес-центров и тренажерных залов. У них цены могут быть несколько выше, но при больших объемах покупки предлагаются скидки, которые при существенных суммах могут быть очень ощутимыми.

Очень рекомендуем перед покупкой оборудования проконсультироваться с тем, кто хорошо разбирается в этом вопросе. Такой человек поможет подобрать вам оборудование именно для вашего тренажерного зала. В противном случае часть из того, что вы купите, может просто простаивать.

Персонал

Для небольшого зала необходимо как минимум двое: администратор и тренер. Поскольку график работы сменный, необходимо будет нанять четыре человека. Задачи администратора понятны: продажа абонементов, общение с клиентами, общий контроль за тренажерным залом.

Тренер также необходим. Исключением могут стать разве что совсем маленькие тренажерные залы, по типу подвальных заведений, куда ходят исключительно мужчины с целью «качать железо». Но мы подобный формат заведение не рассматриваем. Кстати, он практически исчез и уже не столь популярен.

От тренера требуется опыт работы либо просто соответствующие знания (например, он может быть бывшим спортсменом). Необходимо умение оказывать хотя бы минимальную медицинскую помощь. Тренер также должен выглядеть как реклама именно тренажерного зала, а не пивного ларька.

Важность тренера многие недооценивают. Чем лучших специалистов вы найдете, тем больше у вас будет клиентов. Ведь в задачи тренера входит и подбор индивидуальных программ, которые помогают людям развиваться. Найти подобных специалистов для тренажерных залов действительно трудно, особенно в небольших городах. Что делать в этом случае? Отправлять на курсы. Подобные есть во всех крупных городах. Да, это дополнительные расходы, но они окупятся.

Также вам потребуется уборщик и бухгалтер. Здесь все предельно просто, никаких проблем с поиском этого персонала возникнуть не должно. Бухгалтер может быть за штатом, сегодня это практикуется довольно часто.

Какие еще есть расходы при открытии тренажерного зала

Помимо покупки собственно тренажеров и спортивного инвентаря, в своем бизнес-плане вы должны также учитывать:

• мебель;
• покупка напитков и продуктов для фитнеса (если вы планируете их продавать);
• 1-2 компьютера;
• очистители воздуха и кондиционеры;
• охранные системы;
• осветительные приборы;
• реклама.

Сколько в итоге будет стоить открытие тренажерного зала? С учетом небольших расходов на ремонт помещения, не рассчитывайте меньше чем на 0,6–0,8 миллиона рублей. За меньшие деньги ничего серьезного открыть не получится и придется смотреть уже в сторону фитнес-студий. Для помещения в 150–200 квадратных метров потребуется уже от полутора миллионов рублей.

Регистрация бизнеса, необходимые документы

Минимум документов, необходимых для открытия тренажерного зала:

• разрешение от Роспотребнадзора;
• договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции;
• разрешения от пожарной службы, санитарно-эпидемиологической службы;
• медицинские книжки для работников;
• паспорт для учреждения спортивного назначения.

Дополнительно могут потребоваться договоры на утилизацию ламп и обслуживание в ЖЭК.

На практике процесс получения документов для открытия тренажерного зала занимает от 6 до 12 недель. Форма регистрации бизнеса – ИП или ООО. Коды ОКВЭД: 71.40.4, 92.62, 93.04.

Привлечение клиентов в тренажерный зал

Вот мы и подошли к самой сложной части. Если в вашем городе нет конкурентов, это значит лишь то, что нет спроса или город совсем маленький. Да и то, даже в этом случае тренажерные залы наверняка есть. Даже в городах с населением 20–30 тысяч есть как минимум один тренажерный зал, а то и целый фитнес-центр (по местным меркам). Именно поэтому решить, что вы будете делать с конкурентами и как бороться за своих клиентов, нужно еще до открытия бизнеса. Если вы не проработаете эти моменты до открытия тренажерного зала, то столкнетесь с проблемами.

Традиционную рекламу мы рассматривать не будем (социальные сети, объявления в газетах), это все рассмотрено в других статьях, а нас интересует только одно: как привлечь людей в тренажерный зал. Собственно, у вас есть три категории потенциальных клиентов:

1. Люди, которые хотели бы заняться спортом, но еще не решились.
2. Люди, которые не думают заниматься спортом, но если их подтолкнуть, они могут стать клиентами.
3. Люди, которые уже ходят к вашим конкурентам.

Вторая и третья категории – разговор особый, прежде всего вас должна интересовать первая. Именно это и будут ваши первые клиенты. Нужно очень хорошо понимать психологию таких людей и причины, по которым они еще не ходят в тренажерный зал. Опять же, это тема для отдельной статьи, но отметим самые частые, для лучшего понимания вопроса:

• неудобно и долго добираться (нет тренажерных залов в шаговой доступности);
• нет возможности оплачивать абонементы (зачастую люди думают, что это очень дорого);
• боятся выглядеть плохо на фоне «профессионалов» (боязнь начать).

Ниже в виде списка мы расскажем несколько идей для продвижения вашего тренажерного зала и привлечения клиентов из первой категории (некоторые пункты зацепят и вторую).

• Бесплатное первое занятие. Можно также организовывать что-то вроде дня открытых дверей, когда в зал будут приходить только новички.
• Различные поощрения для тех, кто будет ходить в зал. Например, кто первый сбросил 15 килограмм, получает абонемент на год.
• Сделать низкие цены на утренние часы.
• Общайтесь с местными СМИ, давайте интервью, продвигайте идею ЗОЖ (особенно это хорошо сработает в небольших городах). Даже интервью для обычного городского паблика может дать неплохой поток клиентов.
• Заключайте договоры с салонами красоты и другими предприятиями, чей профиль деятельности близок к спорту, красоте и здоровому образу жизни.
• Делайте скидки для пар (даже для двух друзей). Многие начинают ходить в тренажерный зал исключительно в компании.
• Наличие сайта (минимум группы в социальной сети) совершенно необходимо. И очень важно поддерживать там активность, отвечая на любые вопросы и давая полезные советы.

Ряд специфических способов (запись тематических видео, выпуск журнала) подойдет только для крупных городов, да и используют их обычно большие фитнес-центры, а не тренажерные залы. Для последних это не совсем тот формат.

Важно понимать, что если человек «подсел» на занятия спортом, то прекратить их для него будет уже довольно трудно. Хорошую физическую форму нужно не только набрать, но и поддерживать. Поэтому, если вы смогли затащить человека в свой тренажерный зал, необходимо приложить все усилия и удержать его. Выше мы писали, что самым важным элементом является тренер. Именно он может мотивировать человека начать регулярно ходить в спортзал. Индивидуальный подход в этом вопросе имеет огромное значение.

Что касается тех, кто уже ходит в другие тренажерные залы, то привлечь их можно лишь тремя способами:

• Более удобное расположение. Если человек будет экономить в сумме час-полтора на дороге, то это заставит его серьезно подумать о смене тренажерного зала. Но этим фактором нельзя управлять, разве что можно выбрать такое место, рядом с которым нет конкурентов.
• Существенно более низкие цены. Но это актуально лишь в том случае, если конкурент один, чем он нагло пользовался, устанавливая свою ценовую политику. В противном случае придется ставить слишком маленькие цены, которые серьезно ударят по срокам окупаемости вашего тренажерного зала.
• Лучшее оборудование, тренеры, уникальные предложения. Далеко не факт, что это даст хороший результат, а вот расходы потребуются немалые.

Как видно, привлекать тех, кто уже ходит в другие тренажерные залы – проблематично. Именно поэтому нужно сосредоточить все свое внимание на первой и второй категории.

Заключение

Сроки окупаемости тренажерного зала – от одного до трех лет. Все зависит от конкуренции и иных условий. Отдельные проекты могут быть убыточными и никогда не выйдут даже на самоокупаемость. Обычно это происходит из-за полного отсутствия планирования и исследования местного рынка, когда бизнес открывают по принципу «Деньги есть, надо во что-то их вложить. Открою тренажерный зал!».

Но если учитывать небольшой процент людей, которые в России регулярно занимаются спортом, этот бизнес выглядит перспективным. Самое трудное – заставить их ходить в ваш тренажерный зал. И это единственная проблема этого бизнеса. Некоторые пути решения мы рассказали в нашей статье, вполне возможно, что вы сможете придумать и свой подход, который даст отличные результаты.

# Бизнес-идеи

Как построить бизнес на еде: путь от идеи до приготовления и продажи пищи

# Бизнес-идеи

Идеи сезонного бизнеса для ИП в 2024 году: как заработать на продажах