Экспорт товаров из России в Китай в 2025 году

По итогам 2019 года объем товарооборота России и Китая превысил 110 миллиардов долларов. Львиная доля продаж – торговля сырьем: нефть и нефтепродукты, газ, древесина и различные виды руды.

Что Россия продает Китаю

Китай – важнейший экономический и политический партнер РФ. Развитие рыночных отношений между двумя странами началось еще в 1920 году. В то время были подписаны соглашения на поставку из СССР таких товаров, как сахар, спички, продукты нефтепереработки, ткани, чугунные изделия. С тех пор объемы импорта и экспорта неуклонно и быстро наращивались.

Сейчас экономику России и Китая связывают многомиллиардные контракты на поставки энергоресурсов. Но не только нефтепродукты и газ составляют основу торговли с КНР.

Объемы производства в республике настолько велики, что страна нуждается почти в любом виде сырья. Россия поставляет в Китай древесину, шкурки животных, лес, руду, металлолом, серу, уголь и золото. Для нужд армии китайское правительство импортирует из РФ корабли, самолеты и другое вооружение.

В 2015 году правительства двух стран подписали контракт на поставку в Китай 24-х истребителей нового поколения СУ-35. Сумма договора – около двух миллиардов долларов.

Немалую часть в статье доходов от экспорта составляют продажи в Китай проектов по строительству АЭС. Компания «Росатом» – один из ведущих игроков на рынке ядерной энергетики Китая.

Кроме дорого сырья и высокотехнологичных разработок, Россия на уровне межгосударственных соглашений экспортирует в КНР зерно, удобрения, рыбу, моллюски, драгоценные камни и производственное оборудование.

Сотрудничество с Китаем в рамках малого и среднего бизнеса

Торговля КНР и России на государственном уровне наложила свой отпечаток на развитие малого и среднего бизнеса. Поставки энергоресурсов и вооружения – прерогатива государства. Но любой желающий имеет возможность открыть собственный бизнес по продаже востребованных товаров в Китай.

С развитием интернета торговля между двумя странами стала более чем доступной. В интернет-магазинах, в торговых центрах и на рынках легко можно найти копии часов и одежды известных торговых марок, туалетную воду, бижутерию и дешевые гаджеты. Все это товары, заказанные в Китае с целью перепродажи на территории РФ. Хороший бизнес, который требует минимальных вложений на начальном этапе и пользуется спросом у покупателя. Бизнесменов же, которые продают товары в обратную сторону, в разы меньше.

А ведь популярность российских товаров в Китае велика. И занять свою нишу в этом направлении довольно просто – подавляющее большинство российских бизнесменов ориентированы на внутренний рынок.

Начинающему предпринимателю спрос китайского потребителя малоизвестен. Что не удивительно, ведь китайская культура для россиян – словно внеземная. Но не все так сложно. Многие бизнесмены досконально изучили потребности рынка и знают, что легко можно продать китайцам:

• Лён. Текстильная и пищевая промышленность Китая растет из года в год, дефицит сырья ощущается уже сейчас. Лён в Китае (впрочем, как и во всем мире) востребован в больших количествах, так как применяется еще и в бумажной промышленности и фармацевтике.
• Лузга гречихи. Китай производит 145 тысяч тонн лузги гречихи в год. Потребность – 600 тысяч тонн на этот же период. Применяют ее в качестве пищевой добавки для скота и в земледелии. Также используется при изготовлении подушек и мебели. Цена в России – около 130 долларов за тонну. В Китае за это же количество дадут до 500 $.
• Пшеница и ячмень. Несмотря на ограничения по ввозу этих культур, Китай ежегодно закупает миллионы тонн зерна. Используют его в большинстве своем для кормления скота. Цена на ячмень – от $280/тонна, пшеница – от $350/тонна.
• Шоколадные изделия. Мировой спрос на шоколад растет примерно на 2% ежегодно. В Китае же ориентируются на рост потребительского спроса в 30%. Большую часть дефицита планируется закрывать импортом.
• Кедровый орех. До 90% кедрового ореха из Сибири и Дальнего Востока экспортируется в Китай. Китайские фабрики перерабатывают тысячи тонн этого продукта для последующей продажи в другие страны. Стоимость – в районе $30 за 1 кг.
• Сухое молоко. Несмотря на то что Китай один из лидеров по производству молока, дефицит на внутреннем рынке стабильно высок. Обусловлено это прежде всего ростом числа населения – пропорционально растет и потребление. Также спрос на импортное молоко остается высоким из-за недоверия к собственным производителям, спровоцированного «меламиновым скандалом» в далеком 2008-м.

В октябре 2008 года стало известно, что многие производители сухого молока и детского питания добавляли в продукцию низкотоксичное вещество меламин. В результате – около 100 тысяч детей пострадали, шесть случаев отравления закончились летально, более сотни детей в критическом состоянии попали в реанимации. Опасное вещество было выявлено даже в известных батончиках – Kit Kat, Mars, Snickers и драже M&M’s. В результате судебного разбирательства два фигуранта были приговорены к смертной казни, еще два – к пожизненному заключению.

• Мёд. Как и во многих других отраслях производства, Китай – один из лидеров по производству мёда. Но беда в том, что китайский мёд производят не пчелы, а сами китайцы. Синтетические и химические компоненты, вода, дрожжи и немножко пчелиного мёда – основная составляющая китайского продукта. Этот суррогат предназначен для внутреннего рынка. Качественная продукция идет на экспорт. Цена натурального мёда в китайских магазинах достигает 5 000 рублей за килограмм.
• Мука. Для изготовления хлеба и хлебобулочных изделий Китай ежегодно производит 500 тысяч тонн муки. Этого количества недостаточно для удовлетворения спроса потребителя. Цена на муку в Китае при оптовой продаже на 20-30% выше, нежели в России.
• Подсолнечное масло. Российские производители активно экспортируют подсолнечное масло в Китай лишь с 2014 года. Поэтому данная ниша весьма перспективна для начинающих бизнесменов. Цена масла в Китайских магазинах около 100 рублей за литр.
• Минеральная вода. В России сосредоточено около 80% мировых запасов пресной воды. В Китае – 6%. Сравнив население России и Китая получаем факт – ситуация с питьевой водой не в пользу восточного соседа. Дефицита нет, но в скором времени, по прогнозам китайских аналитиков, спрос превысит предложение. Уже сейчас цены на минеральную воду в Китае в 2–3 раза выше, чем в России.
• Куриные лапки. Большой деликатес в Китае. А деликатеса много не бывает. Представьте – их продают даже в пачках, на одной полке с чипсами! Недавно между бизнесменами из двух стран был заключен договор о бартере – в обмен на куриные лапки китайцы будут поставлять электронику и оборудование для российских птицефабрик.

Конечно, это не вся продукция, на которую есть спрос в Китае. Любой качественный товар по приемлемой цене найдет своего покупателя. Мы же показали основные тенденции рынка, на которые стоит обратить внимание.

Как продавать товары в Китай через интернет

Самый простой и дешевый способ продажи товара в Китай – специализированные интернет-площадки.

Практически вся интернет-торговля на территории КНР контролируется монополистом – Alibaba Group. Этой компании принадлежат самые большие и влиятельные интернет-магазины Китая – Aliexpress, TaoBao, 1688, Tmall, Alibaba и другие. Основное направление магазинов – продажа китайских товаров во всем мире.

Нас же интересует торговля в обратном направлении. Найти покупателей в Китае нам поможет всё та же корпорация – Alibaba. Один из ее магазинов – Tmall, ориентирован как раз на китайский рынок.

В магазине представлены товары известных брендов со всего мира. Для российских бизнесменов магазин Tmall представляет особый интерес. В сентябре 2016 года на этой площадке появился отдельный раздел – каталог товаров из России. Теперь средний и крупный бизнес имеет возможность официально выйти на китайский рынок через интернет.

Поставки товара потребителю осуществляются через официальных дистрибьюторов в Китае. Но в планах компании – возможность открывать личные онлайн-магазины с посылочной доставкой товаров (по аналогии с работой Aliexpress). Известные российские бренды, которые работают на площадке Tmall – шоколад «Аленка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», моторное масло «Лукойл».

Второй способ торговли через интернет – это создание своего магазина на площадке Aliexpress. Не так давно продавцом на Алиэкспресс могли стать лишь граждане, пребывающие на территории Китая. Но с недавних пор российская компания PickPoint стала официальным партнером Aliexpress, что дало возможность любому желающему открыть свой магазин на китайской онлайн-платформе.

Основной минус ведения бизнеса на этой площадке – магазин ориентирован на внешние рынки, в том числе на потребителей из стран СНГ.

Доставка товара из России в Китай

Поставлять товар в Китай можно как морем, так и наземным транспортом – автомобилем или железной дорогой. Более дорогой вид доставки, но самый быстрый – авиаперевозка.

 Как отправить посылку в Китай из России

Услуги по доставке посылок в КНР предоставляет Почта России и курьерские службы – DHL и TNT. Преимущество курьерских служб – скорость и надежность. Но цены в разы отличаются. Сколько стоит отправить посылку в Китай с помощью этих компаний?

Рассмотрим подробнее тарифы на доставку посылок. По умолчанию наша посылка будет небольших размеров, весом 2 кг. Доставка из Москвы в Пекин. Цены указаны с учетом налогообложения на экспорт.

• Почта России: цена ~1900 рублей. Срок доставки 11-17 дней.
• TNT: цена от 7 до 9 тысяч рублей. Время доставки от трех до десяти дней.
• DHL: цена ~8000 рублей. Срок доставки 3 дня.

Китайская экспортная декларация

Если вы решились на экспорт продукции в Китай, важно знать об одном из важнейших документов для отправки товара заграницу – экспортной декларации. Без нее невозможно вывезти товар за пределы государства. С помощью этого документа экспортер предоставляет в таможенную службу всю необходимую информацию о товаре. Оформлением декларации может заниматься как продавец, так и покупатель товара.

Образец декларации

Что покупают китайцы в России

Зарабатывать на китайских потребителях можно и на территории России. В 2019 году только Петербург посетили 1,3 миллиона китайских туристов. В среднем, гость из Поднебесной тратит в России 530 долларов в сутки. Заработок на китайских туристах – прибыльная ниша, соответственно и конкуренция здесь на уровне.

Во время пребывания в России, китайские туристы с большим энтузиазмом закупают шоколад (особенно приглянулась им известная «Аленка»), алкогольные напитки и чай. Огромной популярностью пользуются аутентичные сувениры – матрешки, шапки-ушанки, заготовки из дерева. Любимое место туристов КНР – Измайловский Вернисаж.

Впрочем, заработать на китайских туристах сможет не каждый. Более того, бытует мнение что немалая часть денег китайских туристов оседает в карманах… самих китайцев. Схема проста – гиды водят группы туристов по сувенирным магазинам, принадлежащим китайцам, продавая им низкокачественный товар за баснословные деньги. Едят эти туристы в китайских ресторанах, которые часто принадлежат все тем же бизнесменам из Китая.

Как видим, работать с китайским потребителем можно разными способами. Товарооборот между двумя странами неуклонно растет, с ним растет и количество бизнесменов, которые экспортируют свой товар в КНР.

Напоследок, представляю вам список из товаров, которые, несмотря ни на что, нельзя ввозить в Китай из России:

• Порнография на любых носителях;
• Оружие и боеприпасы;
• Взрывчатка;
• Ядовитые вещества;
• Наркотики;
• Радиопередатчики.

Также на территорию Китая запрещено ввозить овощи и фрукты, птиц, растения и ягоды.

В целом – бизнес с Китаем вещь несложная. Придерживаясь определенных правил и ограничений, у вас не возникнет проблем с таможенными службами. А постоянный мониторинг спроса и цен обеспечит стабильный и высокий доход.

# Подборки лучших товаров с AliExpress

ТОП-10 лучших роутеров с AliExpress

# Подборки лучших товаров с AliExpress

Лучшие швабры для пола с AliExpress: ТОП-подборка 10 лучших моделей