• Бесплатная Консультация Юриста:
    +7 (499) 938-41-14
    Москва и МО
    +7 (812) 467-36-58
    Петербург и ЛО
  • Как успешно выводить на рынок новые товары

    Автор статьи: Евгений Смирнов Евгений Смирнов
    26 февраля 2019
    5
    0
    # Нюансы бизнеса Как успешно выводить на рынок новые товары

    С помощью четырех правил, которые успешно работают в киноиндустрии, предприниматель может быстро и успешно превратить стартап в состоявшийся бизнес-проект.

    Навигация по статье
    • Правила успеха
    • Правило № 1: презентация
    • Правило № 2: ближе к аудитории
    • Правило № 3: своя аудитория
    • Правило № 4: автоматическое продвижение
    • Краткий вывод

    Голливуд сегодня называют фабрикой грез. Но с бизнес-стороны правильней было бы назвать его фабрикой стартапов, потому что каждый новый фильм – это продукт на сотни миллионов долларов, которые выводятся на рынок впервые.

    Правила успеха

    Есть четыре правила, которые помогают Голливуду значительно снизить риски и поднять шансы на успех каждого из фильмов. Если взять эти принципы и интегрировать их из кино в любую другую индустрию, они также будут работать, снижая риски и повышая шансы на успех.

    Правило № 1: презентация

    Принцип первый называется PRESENTATION FIRST. Он означает, что сначала нужно подумать о той презентации, которую увидит клиент, и только после этого изготавливать продукт. Если твоя презентация не является продающей, то нет смысла делать сам фильм.

    Простой пример – фильм «Arrival» («Прибытие»). По сюжету фильма на землю прибывает огромное количество космических кораблей, выглядящих как большие летающие камни. Они зависают над землей. И на обложке, презентации этого фильма, люди видят висящие над землей камни и внизу подпись «Прибытие». Многим это показалось интересным, они пошли в кинотеатр и посмотрели фильм.

    При бюджете картины в 47 миллионов долларов, кассовые сборы только в США составили более 100 миллионов + почти 103 миллиона удалось собрать в других странах.

    постер

    Но как данный фильм снимался? Сначала режиссеры думали о презентации, затем они ее протестировали, то есть поняли, что людям интересна обложка, а уж потом сняли фильм, держа данную обложку в своем сознании.

    Сегодня, если компания выводит на рынок продукт и ее главным каналом продвижения является Яндекс.Директ, то она сразу думает о том, как будут называться ссылки на этот продукт. С самого начала они держатся в уме (это и означает presentation first), а сам продукт уже является второстепенным.

    Есть три главных правила, которые находятся внутри правила PRESENTATION FIRST.

    Настроение

    Что происходит в Голливуде? Там к фильму снимают трейлер. Трейлер – это смонтированный набор самых интересных отрывков из киноленты, длительностью 2–3 минуты, которые, первым делом, формируют настроение. А как сегодня бизнесмены снимают фильмы о своих товарах? Это сухие роботические презентации, которые не интересны ни одному человеку.

    Почему Голливуд вкладывает такие большие деньги в саундтрек к фильму, в музыкальную дорожку? Потому что она создает настроение. Почему делается такая мощная нарезка эпизодов, показывающая большую динамику? Потому что динамика создает настроение. Если в презентации нет настроения, то и презентации у компании, фактически, нет.

    Любопытство

    Посмотрев трейлер, отрывки из фильма, зрителю становится интересно, что же будет дальше, как тот или иной  герой попал в описанную ситуацию, как будет дальше развиваться эта история? Зритель хочет оказать внутри событий фильма, почувствовать себя его частью.

    Если презентация компании не вызывает любопытства, это значит, что она не побуждает человека сделать следующий шаг уже к самому товару, к компании-производителю, не подталкивает клиента к походу в офис.

    Доверие

    Сегодня мир живет во времена сумасшедшего кризиса. И это не экономический кризис, это кризис доверия. Люди разучились доверять друг другу. Каждый пытается кому-то что-то продать. Чтобы обойти этот кризис доверия, нужно создать прозрачную презентацию.

    Если вдуматься, зрителю не рассказывают в трейлере или в каком-либо другом видео о фильме, кто будет в нем сниматься, какую роль будет играть. Зрителю показывают именно отрывки из того фильма, который он увидит, сидя в кресле в кинотеатре. Идея простая – дать зрителю почувствовать сейчас то, что он будет чувствовать во время просмотра фильма. Это и называется прозрачность – дать сейчас часть того, что клиент получит в будущем целиком.

    Правило № 2: ближе к аудитории

    Второй принцип, который использует Голливуд для минимизации рисков и повышения шансов на успех, – это PRESENTATION SECOND.

    Интересный коммерческий ход, когда после показа трейлера зрителю показывают актеров, которые в студии рассказывают о том, что же происходило на съемках фильма. Пример – интервью Тома Круза о процессе съемок картины «Миссия невыполнима–6» и сломанной ноге. Зритель видит ролик, где актер бежит, потом замедленные кадры того, как у него ломается нога, но он продолжает бежать, уже хромая. Потом он просит извинений у коллег и говорит, что ему надо в больницу…

    Что этим хотел сказать режиссер? Зрителю показывается не просто Presentation First, то есть, что он почувствует, сидя в кресле кинотеатра, ему показывают Presentation Second – то, как данная картина снималась. Фактически потребитель получает историю об истории. И это рождает сумасшедшее доверие. Более того, это рождает симпатию к актеру. Зритель понимает, как это, быть Томом Крузом.

    Выводя продукт на рынок, компания должна показать его прозрачность, то, как он делался. Нельзя попадать в западню и рассказывать о техническом процессе производства товара. Ни в коем случае! Самыми сильными, продающими, рождающими любопытство презентациями являются те, которые «уходят» на уровень ниже. То есть, не как был произведен товар, а что чувствовали люди, которые его изготавливали в момент работы над ним, какие эмоции испытывали, какие в этот момент были отношения в коллективе. Именно это является для потенциального покупателя самым интересным. Съемки «фильма о фильме», если не вдаваться в технические детали, а показать «человеческое лицо» процесса, сделают товар максимально прозрачным.

    Аудитория

    Правило № 3: своя аудитория

    Следующий принцип, помогающий минимизировать риски при выводе любого продукта на рынок, называется AUDIENCE FIRST.

    Многие смотрели такие фильмы, как «Дьявол носит Prada», «50 оттенков серого», «Гарри Поттер» и «Властелин колец». Что общего между всеми этими картинами? На первый взгляд они очень разные, однако, они очень похожи с бизнес-стороны. Сначала издавалась книга, а потом уже снимался сам фильм. Так книга построила audience (аудиторию).

    Audience first означает: не нужно пытаться изменить этот мир, он уже сформирован, кроме того, это потребует огромных ресурсов. Нужно идти туда, где уже есть «голодная» аудитория, найти ее и удовлетворить нужду.

    Когда все вышеперечисленные фильмы выводились на рынок, была «голодная» аудитория, ожидающая продолжения каждой из историй. Люди, которые прочитали книгу, например, «Гарри Поттер», не просто ждали следующей книги, они хотели посмотреть экранизацию описанных событий. Им хотелось очутиться внутри данной книги, почувствовать, каким там будет звук, какая музыка, что чувствовали герои и действительно ли они выглядят так, как себе их представлял читатель ранее. Эти фильмы были обречены на успех, потому что была огромная аудитория, ожидающая выхода этих фильмов.

    Одна из самых главных задач стартапа – минимизировать риски при выводе нового продукта. Это достигается нахождением аудитории, которая ждет выхода продукта.

    Правило № 4: автоматическое продвижение

    Заключительный принцип называется AUDIENCE SECOND.

    Он означает, что во время продвижения продукта не нужно пытаться заново сформировать аудиторию – создавать новые сайты, продвигать их и тратить на это огромное количество времени. Нужно найти тех блогеров, тех успешных людей, которые уже имеют свою аудиторию, прийти к ним на передачу или интернет-эфир, тем самым давая им возможность распространить сообщение о товаре.

    Обратившись к киноиндустрии, можно увидеть интересную закономерность. В самые успешные фильмы привлекают успешных звезд. Здесь плюс не только в том, что кинозвезда привлечет людей на сам просмотр фильма, основная причина в том, что она умеет продавать.

    «Звезда» – это поразительный продавец, потому что она является желанным собеседником в самых лучших передачах, ток-шоу. Там актер может рассказать о фильме, в котором снимался, о своих эмоциях. Фактически, в данной передаче он и продаст этот фильм миллионам людей.

    Актриса

    Краткий вывод

    Таким образом, в Голливуде есть четыре принципа, которые помогают минимизировать риски и поднять шансы на успех:

    1. PRESENTATION FIRST, которая включает в себя формирование настроения, любопытства и прозрачности, рождающей доверие.
    2. PRESENTATION SECOND, подталкивающая к созданию истории об истории, показу обратной стороны продукта с целью вызвать максимальное доверие к себе, как к производителю и продавцу.
    3. AUDIENCE FIRST – поиск «голодной» аудитории и удовлетворение ее потребностей.
    4. AUDIENCE SECOND – поиск людей уже имеющих свою аудиторию, и использование их с целью распространения информации о своем продукте.

    Применяйте голливудскую стратегию в своих стартапах, и вас обязательно настигнет успех!


    Нет комментариев
    Добавить комментарий

    Вам понравится
    # Нюансы бизнеса Как ИП нанимать сотрудников
    Рекомендуем
    Европлан

    Выгодный лизинг для ИП и ООО

    Моё дело

    Лучшая онлайн-бухгалтерия для бизнеса

    Альфа-Банк

    Быстрый кредит до 4 млн рублей под 11,99%

    Деловая среда | Сбербанк

    Обслуживание бизнеса в надежном банке

    Наши друзья
    Контур | Эльба

    Эльба заменит бухгалтера

    подробнее
    Документовед

    Бланки всех документов для бизнеса

    подробнее
  • Лучшая карта рассрочки Кредит за 5 минут онлайн Выгодный эквайринг для ИП Оптовые покупки в Китае
    Подпишитесь на наши новости сейчас!

    Начните свой бизнес с Китаем прямо сейчас. Регистрация открыта!

    узнать подробнее
    мы в соцсетях: