Что такое краудфандинг и чем он полезен для бизнеса

Начинающим предпринимателям часто не хватает денег на развитие бизнеса. Что делать в таком случае? Многие идут в банк за кредитом. Но есть и те, кто ищет другие источники финансирования. Сегодня мы поговорим об альтернативных способах привлечения инвестиций – краудфандинге. Вы узнаете, как это работает, кому подходит, про плюсы и минусы формата.

Что такое краудфандинг

Сначала разберемся с понятием краудфандинг, что это такое, простыми словами. Термин возник от английских слов сrowd — «толпа» и funding — «финансирование». Дословно он означает коллективное инвестирование в фирму или продукт, в политическую или социальную кампанию, для помощи пострадавшим, на съемки фильма и прочие цели.

Кратко о данном термине в видеоролике ниже.

Те, кто собирают средства, называются авторами или реципиентами. Те, кто жертвует деньги – доноры, инвесторы, бекеры или спонсоры. Наибольшую популярность имеет онлайн-краудфандинг, поскольку во всемирной паутине намного проще презентовать свой проект или идею широкому кругу заинтересованных. Опубликовывать свои проекты реципиенты могут в социальных сетях (Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук), либо на сайтах — сrowdfunding площадках.

Краудфандинг — это ответвление от классического спонсорства. В таком инвестировании принимают большое количество участников, автору не нужно искать крупных меценатов или «бизнес-ангелов», поэтому сбор средств проходит быстрее.

Чем отличаются фандрайзинг и краудфандинг? Разница между этими двумя понятиями в том, что в первом случае деньги собираются для кампании, а во втором – для идеи или продукта.

История

История краудфандинга началась в 2000 году, когда в США начали активно собирать деньги на политические цели. Затем несколько музыкальных коллективов с помощью фанатов копили средства на выпуск альбомов, маленькие кинокомпании – на съемку фильмов и пр. Первые бизнес-площадки стали появляться в 2010 – 2011 годах.

Хотя, если разобраться глубже, коллективное спонсорство как явление появилось намного раньше. Например, случаи, когда церкви строились на деньги, собранные горожанами.

Примеры краудфандинга в мире

Топ площадки мира – это Kickstarter, IndieGoGo, Booomerang и RocketHub.

Кикстартер – лидер. Особенность его в том, что тут собираются деньги для реализации идей. Например, на разработку компьютерной игры. Встречаются и совсем шуточные проекты – некий пользователь собрал на Kickstarter более 55 тысяч долларов на приготовление картофельного салата.

Автор заявки сам выбирает, сколько средств ему необходимо для реализации задумки, а также продолжительность сбора. Если сумма так и не наберется, Кикстартер возвращает деньги спонсорам. На других площадках условия могут различаться.

Самый крупный хайп проект краудфандинга в мире – это компания Xiaomi. Не имея больших капиталов, этот бренд публиковал свои новые разработки, собирал деньги и выпускал продукцию. Следует отметить, что каждый донор Сяоми впоследствии получает товар. Таким образом, китайский супербренд получает и деньги на производство, и покупателей, и бесплатную рекламу.

Любопытно, но сайт Википедии был создан, благодаря краудфандингу.

С помощью краудфандинга инвесторы помогают разным проектам, но есть существенная проблема. Дело в том, что crowd-finding платформы являются централизованными организациями, где денежные потоки строго контролируются. Поэтому эксперты прогнозируют, что скоро стартапы будут финансироваться блокчейн-операциями, и эта деятельность станет децентрализованной. В мире уже созданы успешные проекты криптовалюты в краудфандинге – платформа LiVE в Таиланде, российский Boomstarter.Network, британский SportyCo и литовский Desico.

В России

О лучших российских площадках на личные нужды мы детальнее поговорим ниже. Сложность отечественного краудфандинга состоит в том, что он основан на помощи обычных людей. У нас еще не сформировалась культура меценатства, граждане не привыкли тратить деньги на чужой бизнес. Поэтому не стоит рассчитывать на высокие темпы финансирования.

Еще одна сложность – отсутствие юридических норм, которые бы регулировали отношения между автором и бекером. Хотя в последнее время правительство готовит законопроекты, призванные стимулировать мелкое инвестирование. ФЗ о краудфандинге подготовлен еще в 2018 году Минэкономразвития России, но так и не внесен в Госдуму.

Самые яркие примеры отечественного краудфандинга — коллективное финансирование книги «Нелюдь 4», фильма «28 панфиловцев» и альбома группы Би-2.

В постсоветских странах

Примеры проектов в Беларуси – порталы Talaka и Улей. Они ориентированы на благотворительную помощь детским домам, бездомным животным, развитие социальных и культурных программ.

На Украине самый успешный сайт для краудфанинга называется «Спільнокошт». Проект нацелен на социальное предпринимательство, поддержку образовательных инициатив, творчества, медицины и науки. Например, тут часто спонсируются стартапы по переработке пластика, а также по строительству объектов альтернативной энергетики.

Энтузиасты смогли создать проект в Казахстане с действительно глобальными задачами. Речь идет о площадке Starttime.kz. Тут собирают финансы, например, на спасение вымирающих туранских тигров, протезы для детей, кабинет робототехники для неслышащих. Но можно найти и проекты в сфере творчества, здоровья и спорта.

Как это работает

Разные сrowdfunding-площадки предъявляют свои списки критериев к проекту, реципиенту и донору. Но есть много общих черт. По правилам платформ, авторы должны быть:

• совершеннолетними;
• предлагать собственный проект или идею;
• проект не должен противоречить нормам закона;
• собранные средства применяются только по назначению.

Кандидат при публикации проекта должен детально описать свое «детище», главные особенности, пользу для потребителей или общества (если это социальные инициативы).

Необходимо указать, какая сумма нужна для реализации цели. Каждый спонсор, пожертвовавший деньги, получает какое-либо вознаграждение. Это может быть условный подарок, например, сертификат благодарности. Чаще всего компании предлагают сувенирный товар, предзаказ на изделие, которое будет выпущено за средства от краудфандинга. Но на отечественных системах может и не быть вознаграждения.

Кстати, о минимальных суммах. Их устанавливает автор проекта. Приведем пример: реципиент представляет компанию, которая планирует выпускать фотокниги. Ему необходимо собрать 500 тысяч рублей. Минимальная сумма помощи — 50 рублей, за что спонсор получает сообщение с благодарностью от фирмы. Тем, кто пожертвует 1000 рублей, предлагаются скидки на печать такой книги. Доноры, которые подарят от 2000 рублей и больше, получат возможность напечатать фотокнигу, в случае, если стартап соберет деньги и производство будет запущено.

Важное преимущество краудфандинга состоит в том, что каждый донор направляет средства только на те идеи, которые ему нравятся. Соответственно, если услуга или товар собрали большое количество поклонников, значит, высока вероятность того, что компания будет пользоваться спросом.

Таким образом, перед выходом товара на рынок вы проводите своеобразное маркетинговое исследование, узнаете вкусы потенциальных потребителей. Можно сказать, что школа краудфандинга – это маркетинг, умение вести переговоры и убеждать.

Сколько стоит

Каждая площадка краудфандинга устанавливает свой размер комиссии за услуги. Ее платит донор после сбора средств. Проценты могут взиматься и со спонсоров.

Ремарка для тех, кто хочет работать с иностранными ресурсами: когда необходимая сумма будет собрана, перевод на русский банковский счет «съест» часть этих средств. Помните о том, что по законодательству, вы должны платить 13% с полученного дохода.

Виды краудфандинга

Существуют различные типы краудфандинга, они отличаются по способам сбора и получения средств, по возможным способам вознаграждения для спонсоров.

1. «Народное финансирование». Самый популярный тип, суть которого, собрать деньги «с миру по нитке». Участвовать в финансировании может каждый заинтересованный человек.
2. Краудинвестинг. Сумы тут достаточно крупные. Инвесторы за такую помощь получат возврат средств с процентами либо дивидендов с доходов компании. Часто используется для съемок фильмов, разработки игр и мобильных приложений, записи музыкальных альбомов.
3. Акционерный краудфандинг. Донор дает деньги, а взамен получает долю компании (акции). В перспективе, если фирма станет успешной, то акции можно продать либо получать регулярный доход.

Для стартаперов наиболее интересен народный краудфандинг как инструмент финансирования проекта. Поэтому мы будем рассматривать только такую модель.

Самые популярные направления

Аналитики приводит данные по объемам мирового финансирования:

1. Бизнес и предпринимательство.
2. Социальные инициативы.
3. Кино и театральное искусство.
4. Недвижимость.
5. Музыка и звукозапись.

Повторяем, это усредненные данные по всему миру. По отдельным странам статистика будет своя. Например, на английских и американских сайтах охотнее инвестируют деньги в развлекающий сегмент just-for-fun – незатейливые гаджеты, настольные игры, безделушки, одежду для питомцев и пр.

Российские меценаты более расчетливы, они не будут вкладываться в бесполезные вещи. Наши пользователи внимательно изучают проект и его авторов, не ленятся узнать больше информации, хотят видеть красивую презентацию.

Основные правила

Мы спросили у опытных бизнесменов, как зарабатывать на краудфандинге, есть ли специальные правила и секреты. Можно выделить несколько ключевых моментов.

1. Представьте свой проект в максимально выгодном свете. Расскажите, в чем его ценность, чем он будет полезен окружающим.
2. Хорошая презентация или доклад – это половина успеха. Сделайте короткий, честный ролик о своей задумке, привлекательные картинки, инфографику с конкретными фактами и цифрами.
3. Устанавливайте реальные суммы для сбора.
4. Придумайте интересные поощрения меценатам.
5. Не стоит ждать, что деньги начнут сами приходить. Расскажите о своем проекте максимальному количеству людей, подключите друзей и родственников. Продвигайте идею в соцсетях (ВК, Инстаграм). Если это что-то глобальное, можно подключить СМИ.
6. У вас должен быть четкий план – это не только сбор средств, но и дальнейшие действия по реализации проекта. Часто площадки по фандрайзингу и краудфандингу посещают «бизнес-ангелы» и серьезные инвесторы. Они тщательно изучают планы авторов, а потом уже принимают решение, вкладываться или нет. Тут есть возможность найти крупного спонсора и выйти на мировой рынок.
7. Будьте заранее готовы к любому результату. Нельзя быть на 100% уверенным, что стартап «выстрелит». У любой идеи будут положительные и отрицательные оценки, так что научитесь спокойно воспринимать негатив.
8. Не отчаивайтесь, если скоро сборы заканчиваются, а нужная сумма еще не накопилась. Самый пик поступлений приходится на первые и последние дни краудфандинга.
9. Создайте имидж профессионала. Увидев качественный сайт и детальный бизнес-план, инвесторы охотнее поверят в серьезность ваших намерений.
10. Выберите подходящую платформу.

Более подробно о практических нюансах в следующем видео.

Мировые площадки мы уже упомянули в статье. Пора переходить к отечественным ресурсам.

Российские краудфандинговые платформы

В нашей стране есть надежные сайты для сбора денег на различные проекты по схеме краудфандинга. Если сравнивать их с зарубежными ресурсами, необходимо выделить пару ключевых моментов.

С одной стороны, на российских порталах суммы сборов весьма скромные. С другой стороны – автору будет легче проводить кампанию, ему не нужно досконально владеть английским языком для общения с донорами (на том же Кикстартере без знания английского не соберешь ни доллара). Также у реципиента не будет трудностей с получением и выводом собранного капитала.

Boomstarter.ru

Бумстартер – российский аналог Кикстартера, работает с 2012 года. Это один из самых популярных сервисов в нашей стране. Тут могут публиковаться творческие проекты, новинки в сфере IT, различные продукты (всего 13 категорий). С каждым автором будет работать менеджер краудфандинговых и краудинвестинговых платформ – он укажет на ошибки, даст советы и пр. Сайт берет комиссию 10%, также вы должны будете заплатить 13% подоходного налога. Следует отметить, что на этом ресурсе пользователь не сможет забрать деньги до тех пор, пока не наберется указанная им сумма. Если средства не будут набраны, инвесторы получают взносы назад за вычетом комиссии.

Planeta.ru

Планета.ру — краудфандинговая платформа в России, которая изначально была создана для борьбы с музыкальным пиратством. Как и Бумстартер, она работает на рынке с 2012 года. Официальный сайт: planeta.ru.

Помимо музыки, есть и другие категории для инвестирования, в том числе на благотворительность, помощь животным, благоустройство города и пр. Но приоритетом остается творчество – выпуск мультфильмов, фильмов, музыкальных альбомов и пр.

Сервис работает по принципу «всё или ничего», чтобы получить деньги, нужно собрать не меньше 50% от суммы (также можно продлить сбор на 180 дней). Комиссия сайта составляет 10-15%, в зависимости от набранной суммы.

Kroogi

Создание краудфандинговой платформы «Круги» началось еще в 2007 году. Ее особенности:

• ориентация только на поддержку творчества;
• нет минимальной суммы помощи – каждый платит, сколько может;
• после оплаты пользователи могут скачивать интересующий контент;
• комиссия составляет 15%.

Одним из самых ярких проектов Kroogi стал сбор средств на новый альбом для группы «Алиса».

ThankYou.ru

ThankYou — аналог Kroogi, тут можно найти только музыку и литepaтуpу. Пользователь, заплатив любую сумму, получает возможность скачать понравившиеся произведения.

StartTrack

Старттрек — сервис, где представлены только проекты для бизнеса (здесь нет благотворительности и творчества). Инвесторы вкладывают средства с целью заработка. Как это работает?

Сначала мы объясним разницу между понятиями краудфандинг и краудинвестинг. Краудфандинг – пожертвования без перспектив заработка, а с целью поддержать бизнес, выразить симпатию разработчикам чего-то нового. Краудинвестинг – вклад в бизнес с целью получить прибыль. На Стартреке инвесторы могут вкладывать от 100 000 рублей сроком от 3 месяцев, затем они получают деньги с процентами (до 25% годовых). Следует отметить, что при краудинвестинге существуют риски банкротства реципиента, в таком случае вклад могут не вернуть. С другой стороны, вероятность дефолта относительно невысока, поскольку специалисты по краудфандингу тщательно проверяют кандидатов на финансирование.

Если вас интересует краудинвестинг, советуем рассмотреть еще такие сервисы, как Aktivo (инвестиции в недвижимость), Альфа-поток и другие.

«С миру по нитке»

Еще один опытный ресурс, который работает с 2010 года. Его преимуществом является универсальность – здесь можно опубликовать проект любой направленности (бизнес, творчество, благотворительность и пр.).

Другие плюсы сайта «С миру по нитке»:

• удобный интерфейс;
• помощь консультантов и модераторов;
• максимум информации по каждому проекту.

Из минусов стоит отметить высокую комиссию, она составляет 23%.

Другие интересные сайты — проект от Яндекс.Деньги «Вместе», «Тугеза». Буквально на днях Сбербанк собирается запустить платформу для кредитования малого бизнеса по типу краудлендинга и краудфандинга.

Заключение

Краудфандинг может стать источником финансирования для новых и интересных идей. Но не следует полагаться только на этот способ, никто не даст гарантию, что людям понравится ваш стартап и они захотят вкладывать свои деньги. Еще один важный нюанс: на каких площадках лучше регистрироваться, на российских или международных? Это зависит от продукта, который вы предлагаете. Если новинка актуальна для всего мира, то лучше отдавать предпочтение западным сервисам, там суммы выше. Бизнесмены, ориентированные на внутренний рынок, должны рассмотреть российские платформы инвестирования.

# Инвестиции

Инвестиции в МФО — сколько можно заработать, рискнув вложиться в микрозаймы

# Инвестиции

Условия инвестирования в обезличенный металлический счет (ОМС) в Сбербанке